上期，我们《详述3.5GHz宽带无线接入技术（上）》讲了3.5GHz宽带无线接入的系统配置、频段选择、提供的业务、用户信息安全保证，3.5GHz宽带无线接入技术等方面的问题，下面我们接着谈谈3.5GHz宽带无线接入的地位以及中国3.5G无线设备市场竞争格局等方面的问题 。
六、3.5GHz宽带无线接入的地位
由于3.5 GHz 频率资源的有限性，要想充分发挥该系统的作用，中标的大部分公司都把自己的目标市场定位于接入需求为256K～10 Mbps 的用户，以中小型企业等集团用户、写字楼和高科技园区、网吧等为主要的用户群体 。
这一市场群体定位并没有错，但是更主要的是，3.5 GHz 的基本定位是在新兴市场，也就是其他宽带接入手段还没有覆盖的地方，这一点在应用成功的海外市场已经得到验证 。全球第一大3.5 GHz 系统供给商奥维通中国区首代伍圣安说，“3.5 GHz 的成功运营是在墨西哥、拉美等发展中国家实现的，这些国家还没有十分完善的光纤接入网络 。”
事实上国内几个3.5 GHz 实施顺利的运营商也完全按照这一思路进行 。电信与网通都是非常有计划地在自己的接入网络达不到的城市来竞争3.5 GHz 频率，他们所针对的市场一是快速地在对方领域内利用3.5 GHz 提供中小企业的接入，再就是开拓新兴市场比如话吧、网吧的接入 。中国移动则利用3.5 GHz 辅佐WLAN，以快速地覆盖市场，联通更是在“宝视通”业务中大量使用了3.5 GHz 进行网络连接 。
起填空作用的3.5 GHz 接入无法占领接入市场的主流，相应投资规模也无法与其他宽带系统投资相比 。在去年最大的3.5 GHz 运营商中电华通按兵不动的情况下，这一年的3.5 GHz 系统投资只有2亿人民币，按照这一比例，今年扩招的300个城市3.5 GHz 投资将达到20亿元以上 。这一市场规模虽然还能够养活目前的四家主要3.5 GHz 系统厂商，但是与仅ADSL就上百亿的投资相比相形见绌 。
事实上，通过这几年的运营，无线电治理局已经意识到3.5 GHz 必须交由电信运营商来运营，但其作用也仅仅是作为补充手段 。
2004年中标的基本上都是大型基础电信运营商，对于他们而言，3.5GHz固定无线接入系统并不是自己的要害性业务，不是收入的主要来源 。他们往往把该系统作为自己开展业务的一种补充手段，作为增值业务进行发展，而且有很大一部分是用来拓展自己的其他业务，提供更多更灵活的接入手段 。
七、3.5GHz宽带无线接入在中国的招标概况
3.5GHz无线接入在中国得到快速发展的一个重要原因是，通过招标解决了频率使用问题，同时3.5GHz系统凭借其在传输距离、接入带宽、抗雨衰以及价格方面的优势，在2001年和2003年的两次招标中，奠定了一定的市场基础和应用规模 。2004开始的第三期招标将使3.5GHz系统在中国的应用更加深入 。
2001年，我国首次采用评选招标的方式，在南京、厦门、青岛、武汉、重庆5个城市进行了3.5 GHz 地面固定无线接入系统频率使用权的分配试点工作，将3.5 GHz 频段2×30 MHz 频带资源通过评选招标方式给各个运营商进行分配 。一期工程中标运营商的主体是新兴运营商，原希望通过新兴运营商走出一条固定无线接入业务运营的新路，但是实际运营过程中，一期中标新兴运营商的实际操作效果并不理想 。
2002年，为了适应我国电信市场发展需要，信息产业部决定在第一批五个城市试点招标的基础上，继续推进3.5 GHz 频段地面固定无线接入系统频率使用权的试点招标工作，试点范围由第一批的5个城市扩大到了北京、杭州、天津、石家庄、太原等32个城市 。二期总结一期的实际建设和运营经验的基础上，做出了相应的调整，大多数传统运营商已经进行一些实验网的建设运营，积累了一定的运营经验，所以在3.5G二期招标时，部分新兴运营商选择了退出，而传统电信运营商纷纷进入这一市场 。二期中标城市最多的中国联通的运营思路是，将3.5 GHz 固定无线接入系统的基站通过SNI接口与联通当地的城域骨干传输网相连，并实现与联通IP视讯网、VoIP网、193长途网、ATM/FR网、互联网和移动网等各大业务骨干网在当地节点的连接，3.5 GHz 固定无线接入系统的终端站(远端站)通过UNI接口接入用户设备或者和用户驻地网连接，向用户提供视讯、话音、互联网、专线、VPN等业务 。二期中国铁通获得兰州等五个城市的3.5 GHz 频率使用权，并获准经营相应的电信业务 。为更好地运用3.5 GHz 宽带无线接入技术，2002年7月，甘肃铁通就报经甘肃省无线电治理委员会同意，与设备厂家共同组建了3.5 GHz 无线接入兰州试验局，接入用户定位为话吧、网吧和小集团用户 。
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