看了白兄的《从诺基亚开始成功的那一刹》 ， 那我很赞成作者的观点 ， 我也看见前面的讨论和争辩 ， 主要是说为什么N的机可以买的那么的好？？我想除N机的功能简单 ， 操作容易 ， 软件的稳定 。更重要的是市场的效应问题 ， 一个公司的销售与产品的质量有关 ， 更和公司的宣传和在消费者的地位有关 。
那N是怎么样在中国建立了群众的消费认可了？那应该追溯到3210的出现 ， 当时的市场情况是：手机潜在用户的增加 ， 而手机的价格一直没有下来 ， 3210的出现 ， 使当时观望的人们有了很好的选择 ， 接着N的3310 ， 8210的推出 ， 在中国这个手机消费的低级消费阶段赢得了消费者 ， 重要的是表现的功能简单 ， 操作容易 ， 软件的稳定 ， 加上广告 ， 在大众的心里有着良好的感觉 ， 和印象 。当时2000年把 ， 人们的购买意识是很潜在的 ， 可以因为手机是一个曾经高不可攀的东西 ， 我相信没有人会说得出很多手机的功能 ， 和各款机的优缺点 ， 而且就当时的中国的舆论也很少去比较 ， 测评 ， 原因很简单 。我们对手机的本身技术和很多的功用了解很不够 ， 那是消费市场初级阶段的必然现象 。就象我当时认为手机就是个移动的电话 ， 什么要不要中文 ， 只要可以打电话就行 ， 于是买了英文机 。我想在那个时段有很多人和我有一样的想法 ， 我们不可以预见有短信的狂热发展（当然这是因为我们的特殊的国情） 。也没有考虑过什么电话簿什么的 ， 原因很简单没有多少人有电话包括座机 。在那时的消费浪潮中 ， N的出现弥补了消费的空白 ， 当然着这是个大的空白 ， 进而占领了消费者的心 ， 获得了认可 。接着的3310可是说更加的扩大了N的影响 。
在手机的不断发展中 ， N终于出了8250 ， 叫嚣着有兰色的魅力 ， 当然人们都觉得美丽 。在营销学上可以说是突破和创新 ， 很简单的说就是有哗子众的味道 。兰色真的很好啊 ， 中国人的心态（当然不排除有一部分是真的喜欢兰色）大家说兰色的没有见过啊 ， 有独有的感觉 。其实兰色屏幕 ， 白色的屏幕对人的眼睛都是很不好的 。（我们讨论的2128在中国上市的是兰色屏幕 ， 2128在欧洲上市的还是黄色屏幕 ， 很简单 ， 黄色对眼睛好） 。可以说在手机消费的不成熟的年代 ， 8250的出现 ， 让N机的品牌效应达到最好了 ， 其实很可悲的 ， 在一个慌乱的年代占领了我们的市场 。为什么是慌乱的年代了？在那时没有很专业的对外公用评测报告和消息什么的 ， 人们的消费都有盲目性 。可以很简单的描述消费现场 ， 因为我听过N感觉品牌不错 ， 买了 。或者是周围的用N的感觉不错 ， 买了 。还有看着不错 ， 买了 。更多的是卖的人向你推荐N ， 买了 。
其实在坐的看官们 ， 你们想想 ， 如果不是WWW的发展 ， 和你们上了网 ， 你看到了很多的评测 。你们会那么更认识手机吗？让你们去买手机你们还会买你们现在用得很顺手的手机吗？我想回答是否定的 。
可以看出N的销售的成功不是简单的说什么“存在就有道理”“买的人多就好”等等 ， 而是因为N的功能适合了我国手机消费的初级阶段的要求：“简单 ， 易操作 ， 稳定” 。更重要的是它的出现赶上了我国对手机大辆需求的阶段 ， 同时有时消费不是很明白的阶段 。N很顺其自然的成为老大 。
但是我们的消费越来越明了 ， 对很多手机的优缺点都有了了解 ， 我们的选择应该是很理智的了 ， 很客观的选择 。应该的事实是N机的销售不应该再表现很好 ， 但是N机销售还是很好 ， 为什么了？？
我们不防这样想想 ， 我们现在有钱的人 ， 换机很平常的人 ， 是什么阶层的人 ， 而我们上网的人 ， 基本上是受了很高的教育 ， 但是好多还没有在工作岗位上 ， 或者是还没有有很多的钱 。我们在YOUNET的是很少的一部分 ， 我们的认识暂时是不可以主导消费的格局 。
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