常年法律顾问的计费方式主要有计时收费和打包收费两种 。
常见的是打包收费 ， 计时收费不太符合中国人的消费心理和消费习惯 。
哪一种计费方式更好些呢？我们又该如何说服客户做出选择呢？其本质是律师和客户之间玩的一个人性的游戏 。
下面的分析 ， 是 上海申同律师事务所创始人杨林兵律师 给青年律师的一些参考 。
第一部分 计时收费的特点
一、一小时多少钱 ， 有争议 。
客户很容易将律师的单位小时收费与按天计酬的工人比较 ， 甚至会与自家保姆比较 ， 建筑工人每天500元 ， 保姆每小时40元 ， 律师每小时2000元 ， 无论从哪个角度算都觉得贵 。
其实 ， 律师每小时收2000元是不贵的 ， 一个歌手唱一首歌几分钟动不动就10万元 。要知道 ， 台上一分钟台下十年功 ， 律师也是一样 ， 平日里要做很多努力和积累 。造成这种困惑的原因 ， 主要还是我们没有知识付费的传统 ， 只有按劳动成果取酬的习惯 。
开一个做被告代理人的庭 ， 案件标的500万 ， 你按5%收费25万 ， 客户会觉得很便宜 ， 但是开庭只需要一个小时 ， 如果你按一小时收费25万 ， 客户一定觉得你疯了 。
法律消费 ， 是心理消费 ， 我们一定要明白这个道理 。
二、到底应花多少时间 ， 有争议 。
客户是不太了解律师的作业流程的 ， 当然也就不知道到底该用时多少 。计时一开始 ， 客户的心里就感觉时钟滴滴答答地响 ， 银子哗哗啦啦地花 ， 所以 ， 他就希望你越快越好 。而事实上 ， 慢工出细活 ， 律师也希望多计时 ， 一是为了质量有保障 ， 二是也可以多收费 。
三、哪些事情该计时 ， 有争议 。
比如 ， 路途该不该计时 ， 阅读相关资料该不该计时等 ， 在律师看来 ， 当然该计时 ， 只要是与该工作相关的事项都该计时 ， 但客户一定不会理解你 。
四、律师最宝贵的东西是时间 。
我们来算一笔账 ， 如果按2000元/小时 ， 每天八小时 ， 一年250天 ， 一年只能收费400万 ， 而事实上 ， 不可能所有的时间都可以计费 ， 也不可能有那么多的计费项目 。人又不是生产线 ， 不可能一摁开关就生产 。我们可以明白 ， 按计时收费 ， 总收费是不会太高的 。
很显然 ， 计时收费 ， 很容易引起争议 ， 不愉快的居多 ， 律师与客户之间从一开始就容易陷入互相不信任、互相“算计”的状态 ， 人性的斗争会很激烈 。
第二部分 打包收费的特点
一、彼此信任度高 ， 合作稳定性好 。
律师会着眼客户的未来 ， 更愿意为了服务好这个客户而去加强学习 ， 关注他的产业政策 ， 以期和客户一起成长；同理 ， 客户有了稳定的法律服务提供者 ， 可以有稳定的期待 ， 合作共赢 。
二、主观上很容易促进客户的的法律消费频率 ， 客观上有利于客户养成良好的法律意识 。
“既然是打包收费 ， 我就把你用充分了” ， 项目启动 ， 法律先行 ， 以免吃不合规的大亏 。计时收费模式下 ， 本有问题想问 ， 想想要收费 ， 能不问就不问了 ， 容易犯想当然的常识错误；打包收费 ， 客户一定会把律师用充分 ， 用时越多 ， 越省事、越合法、越安全 。
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