对竞争对手进行彻底的分析将帮助确定可以击败竞争对手的领域，微调你的利基市场，并确保你准备好应对竞争挑战 。
5.独特的销售主张：是什么使你的业务与众不同？
一旦你知道了你在市场上面临什么，是时候确定让你与竞争对手脱颖而出的方法了 。
一个独特的销售主张(USP)概述了业务、产品或服务如何以更好的方式与竞争对手的不同 。该声明确定了是什么使你的企业成为更好的选择以及为什么你的目标客户应该选择你而不是你的竞争对手 。
这个独特的销售建议教程将帮助你为业务制作一个USP 。
6.定价策略：你会收取多少费用，为什么要收费？
如果有一个传统的商业计划书，你已经花了大量的时间来研究产品和服务的最佳价格点 。作为营销组合的一部分，价格信息，包括支付细节，都包括在你的计划中 。
在市场营销计划的定价部分，概述产品或服务的定价，并考虑其他因素如何影响供求关系，从而影响价格 。
在大多数情况下，你希望能够通过向你的客户提供一个对他们所获得的价值和回报的清晰想法来支持你的价格点 。一个高价值的主张往往会导致客户进行购买 。
如果你还没有确定你的定价视角，现在就看看它如何适合你的营销 。
7.促销计划：你将如何达到你的目标市场？
作为市场营销组合的一个关键元素，你的促销计划包括你的USP，你的产品或服务将如何销售，你将如何让你的目标市场知道你的报价，以及客户服务计划 。
当涉及到接触市场时，应该结合各种营销活动，例如：
广告
包装
公共关系
直接销售
网络营销
【制定一个营销计划 创建一个强大的营销计划,需要回答的10个问题是】销售促销
营销资料
其他宣传工作
不要在促销任务上做过头 。选择三到五个具体的活动，最能达到你的目标市场，并将帮助你执行你的营销策略 。
例如，如果你的目标之一是在三个月内提供5次免费的初步咨询，你的推广计划可能包括通过陌生电话活动、社交媒体推广计划和直接邮件活动来关注有针对性的线索 。你可以通过浏览101个小企业营销想法的列表来获得一些关于特定活动的想法，但是请记住，在开发你的营销活动时，你要记住你的目标市场 。如果你的市场没有出现在某上，那那个就不起作用 。
与下一步同时完成这一步，因为你的预算会影响你可以包括的活动 。
8.营销预算：你会花多少钱，花在什么上？
虽然有免费的营销选择，但营销策略的许多领域不会是免费的，比如网站托管或电子邮件列表提供商 。因此，你需要营销计划的预算部分，其中包括与营销相关的所有成本 。
不幸的是，大多数新小企业在营销方面资金有限，所以创建一个预算友好的促销计划是至关重要的 。
你可能有一个年度的营销预算，但你也应该把它分成单独的每月预算，这样你就可以跟踪结果并修改促销计划，专注于为你提供最大投资回报的活动 。
9.行动清单：你需要完成哪些任务来达到你的营销目标？
一旦你的计划完成了，你就需要就此采取行动 。需要确定需要做的任务，以使商业营销启动 。行动步骤可以帮助你保持正轨，这样就可以取得持续的进展 。
要制定营销计划行动清单，遵循相同的过程来管理你的日常任务：采取最终目标，并将其分解为一系列的单步任务，引导实现期望的结果 。
例如，如果促销计划中概述的活动之一是发起一个直接邮件活动，前几个行动步骤可能是这样的：
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