俞敏洪的新东方创办于1993年,2000年后进入高速发展期并逐渐成为英语教培行业的第一块牌子,2006年新东方成功在纽约证券交易所上市,是中国大陆第一家在美国上市的教育机构,“教培第一人”、“教培第一股”,各种牛气哄哄的称号环绕在新东方周围,彼时的俞敏洪风光无限 。
2021年风云突变,九年制义务教育阶段学科类教育培训几乎被禁止,此时的新东方早已不只是英语培训机构,K9学科培训在新东方的业务版图中占据了极其重要的地位 。
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新东方老罗语录(新东方老罗是谁)
包括新东方在内的诸多头部教培机构一夜变天,股价大跌,好未来(学而思)更是创下过一个交易日狂跌70%的记录,新东方同样未能幸免 。
资本市场的动荡只是前菜,真正的主菜在于业务量的大幅萎缩,新东方因此关闭了大量线下门店,俞敏洪曾经说过,“新东方账上永远要有足够的现金,随时能够退还家长们缴纳的学费以及支付员工工资” 。
他做到了此前的承诺,只是自己的日子看着再也好不起来了 。
不过,这位来自农村、白手起家成为亿万富翁的老汉并没有就此萧条 。
实话实说,即使关了新东方,俞敏洪此前赚到的钱足够他和他的家人过上好于全国99%人的生活,但他的那颗创业心还在,就像老罗明明能够靠直播带货吃饭却一直想着科技行业,想着成为中国的乔布斯 。
转型中新东方将事业中心放在了直播带货——这一目前最热门的赛道上,不少平民百姓靠着直播带货实现了人生逆转,于是大佬们纷至沓来 。
这个周末,我突然发现新东方旗下的东方甄选平台成为了抖音直播带货领域最靓的仔,最高峰时冲到了直播带货榜的第二位 。
根据红人点集数据显示,东方甄选于6月10日开始的18小时直播中累计完成了1468万元的销售额,这还是在周五,周六、周日的GMV数据怕是更加惊人 。
新东方为何能在竞争已经相当激烈的直播带货赛道脱颖而出成为一匹黑马呢?有的人说是运气好,还有的人认为靠的是老俞的人气 。
其实不然,这个世界上没有随随便便的成功、运气只会青睐有准备的人;人气说则更是毫无依据,影视明星们人气很足,但直播销售量翻车的例子比比皆是 。
在我看来,新东方的直播能火是经过了长期积累,最终由量变成为了质变,俞敏洪的新东方至少在三个方面做足了准备 。
我在抖音、快手等短视频直播平台上看到过不少商业大佬,有的老板甚至亲自出马带货,比如格力电器的董明珠,不过他们只能算凑凑热闹、赶赶潮流,偶尔和大家互动一下,最多也就是玩票性质 。
有三位商界人士很早就开始布局线上直播,他们是真的将这条赛道纳入了经营战略之中,并投入大量精力、时间以及资源 。
小米的雷军、当当网创始人李国庆是其中之二,最后一位就是俞敏洪了 。
有趣的是俞敏洪和李国庆还经常连线聊天,“互相拆台”,看着非常有趣,可你要知道商业大佬时间宝贵,人家做这个事情可不只是为了逗老百姓开心,增加网感、拉近和粉丝间的距离是最终的目的 。
网上卖什么的都有,化妆品、服饰应该是销量最好的类目,不过,我更看好未来的农产品类目,因为这是直播平台主推的领域之一 。
大家还记得去年抖音最牛的网红是谁吗?一位拍摄农村日常生活、网名为张同学的达人在很短的时间内成为了千万粉丝的网红 。
我承认张同学的视频拍得确实不错,不论从内容还是专业上来看均是如此,但如果没有流量扶持是绝对达不到现在的成就的 。
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