bd经理是什么岗位 bd经理的职位及工作内容

bd经理是什么岗位?主要是做什么的呢?
要知道bd经理是什么岗位 , 我们需要先知道bd 是什么意思:
bd的全称是Business Development , 一般翻译为商务拓展 。所以 ,  bd经理也即商务拓展经理 。
商务拓展的意思是:

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根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行 , 和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道 , 和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源 。
bd经理 , 在企业的实践中 , 通常指的是两种不同的岗位 。
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01
负责管理整个商务拓展部门的部门经理
第一类bd经理 , 就是我们通常看到这个岗位名称所联想到的字面意思:
它是一个职级为经理的管理岗位 , 具体负责商务拓展部门的管理 。
这一类bd经理的主要岗位职责有:
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根据公司整体战略目标的分解 , 制定商务拓展部门的年度工作目标 , 并对目标进行进一步分解;
制定部门具体的年度、季度和月度工作计划 , 以确保部门年度目标的实现;
对商务拓展团队进行绩效跟进、评估、激励、团队文化建设等一系列管理动作 , 确保团队保持较高的工作激情和团队士气;
针对团队成员进行招聘、留存及培训、培养等相关工作 , 培养和保留人才;
指导主管级下属做好基层管理工作 , 实现整个商务拓展部门业绩和人才两方面的持续健康发展 。
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这一类bd经理 , 原本也是“bd经理”字面意思的本意 。
但在企业的实践中 , 这一类岗位恰恰是非常少的 。
如果你去招聘网站上搜索“bd经理”岗位 , 出现的绝大多数招聘岗位 , 实际上是另一类“bd经理” 。
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02
负责商务拓展的业务推广人员
商务拓展的工作 , 需要经常与各行各业的潜在合作客户、供应商以及政府等部门打交道 。
为了让业务推广人员的Title更好看 , 在外面更方便开展业务 , 通常在公司内部 , 就会给这部分人员都确定一个更高的职位名称 , 比如商务拓展经理、bd经理 。
这就像你在美容美发行业 , 任意一个发型师 , 都是总监起步一样的道理 。
直接面向客户的销售人员、以及有些公司的客服人员等 , 为了让顾客有更好的体验;
同时也为了销售人员和客服人员更顺利地开展工作 , 通常也会给普通销售、客服人员的岗位名称定为销售经理、客服经理 , 甚至是销售总监、客服总监等 。
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这一类的bd经理 , 实际上就是进行商务拓展业务推广的人员 , 也是我们在各类招聘网站和APP上见到的最多的“bd经理” , 主要工作职责包括:
根据公司的主营业务需要及商务拓展计划 , 针对目标商户、合作伙伴等进行定向联系和拓展 , 促成商业合作意向;
与有意向合作的单位或个人协商合作方式、分成等相关事项 , 并最终完成协议签订;

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