给客户这两个报价可以赢得客户 s #34初始批准#34和#34时间最大程度地考虑#34 。通过报超低的价格，让客户知道我们有非常低价的产品，那么他心里会认为我们的产品#34在市场上有相当的竞争力#34，而不是只针对那些高端群体的#34奢侈品# 34；而我们报的是第二个正常价格，客户知道我们有中高端产品，也就是所有价格段的产品 。无论是什么样的客户，都可以通过这个报价给客户留下深刻的印象，从而为后期的合作打下初步的基础 。
另一方面，如果我们不 。;如果你不这样报价，我们会在很多时候失去很多客户 。比如我们只报超低价格，那么有些客户就不会有兴趣和我们谈合作，因为我们的档次不够；同样，我们只报正常价格 。那些低端客户会觉得我们的价格#34太高，他也不敢继续跟我们砍价，而高端客户会觉得我们的产品是#34，中端的#34，是最难卖的产品，他的兴趣不大 。
3.知己知彼，科学推断客户 的心理价位，然后再报价 。
在可能的情况下，报价前尽量介绍自己产品的优点，了解客户的相关信息，从而科学推断客户的心理价位，进而给出合理的报价 。
一般来说，部门和机构(包括学校、银行和医院))、国企、大企业集团等客户，我们给的报价要报，因为这些客户群体一般都比较有钱，花钱也比较多；我们在购买产品的时候，往往会要求最贵的#34而不是最好的，中间的公关费用往往很吓人，所以我们的报价一定不低！
如果客户前期购买的同类产品价格在行业内普遍偏高，那么我们目前的报价应该是适度偏高，但需要比客户前期购买的同类产品价格略低——毕竟除了少数产品，其他大部分产品的价格都会随着市场竞争的加剧和市场的发展而不断下降 。只要比客户前期购买的同类产品略低，那么我们的价格竞争优势就比较明显 。
当然，如果它 这是一个竞争非常激烈的地区的客户，以及那些资金实力较弱的客户，包括那些不 t没有太多的资金实力，我们的报价应该是#34低价#34策略，用#34惊爆价#34威慑客户，诱导客户立即下单——否则这个客户会立即选择其他价格更低的厂家！
4.第一次报价很重要，一定要谨慎！
第一个报价很重要，一定要谨慎 。
第一次报价，最忌讳的就是报价太高，客户不给我们第二次报价！因为顾客被34号震惊了，他没有 don'你不敢和我们打交道！比如客户的心理价位是1万，我们第一次报价是5万，甚至8万 。估计没几个客户会继续跟我们谈判了 。因为在顾客中心，他会认为我们能给的最低价(最终成交价)估计是2万甚至3万以上，而他#34误以为#34我们绝不会把价格调整到1万以内！其实我们的底价只有一万，甚至更低；然而，由于我们第一次报价太高，客户吓坏了，他不会再与我们谈判价格 。
当然有人可能会说:我们可以继续跟踪客户，告诉他们第一次报价只是报价，我们最后的成交价很低！但是，这样会给客户留下不好的印象:为什么这家公司的价格这么乱？一下子5万到1万，他们可以直接打八折 。他们的利润空间是不是太大了？这样的公司值得信任吗？也许，他们的成本只有2000元 。
客户很容易形成这种思维，而一旦他形成这种思维，他就会对公司产生不信任感，他会不断探索和挖掘公司的底线 s价#34，直到把公司的利润空间都掏空了，他还觉得自己吃亏了，就找公司#34补偿#34在以后的合作中！
像这样的活生生的案例还有很多 。根本原因是我们营销人员第一次报价太放肆太疏忽，结果被客户引走了！所以第一次报价一定要谨慎！
只有给他两个报价，我们才能吸引顾客 。;关注，为后期合作铺路！
推荐阅读
- 怎么打开photoshop中矩形工具的矩形选项 2022版ps的矩形选框工具在哪
- modbus通讯返回代码定义 modbusrtu怎么用电脑读取数据
- dw代码是什么意思啊 dw中的php怎么搭建网站
- 如何让天猫精灵断网 天猫精灵怎么老是自己断网
- word连续分节符有条线怎么删除 文档中间有一条横线删不掉
- 不知道自己喜欢什么工作该怎么办
- 怎么免费把pdf转成word word转换pdf免费版
- 外汇网站怎么做优化
- 怎么写个人简历比较好
- 化妆品用完后空瓶怎么处理