约访是专业化销售流程的第二步 。专业化销售流程如下:
【约访是专业化销售流程第几步】1、要找准客户,初次见面让客户了解公司背景非常重要,让客户从全景的方式了解公司的发展历程,资料画册等方面 。
2、确定好准客户之后 , 就要与准客户见面,通过电话邀请的方式来确定见面的时间地点 。
3、沟通并不是从说话开始的,而是从第一印象开始开,要做好心理准备,明确见面的目的 。
4、在解释说明之后,根据客户反馈的问题,及时进行解答和处理,当客户没有异议时,也就是购买讯号出现时 , 要把握住机会进行促成 。
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