【销售人员消极心理如何处理】
要想解决销售人员的消极心理 ， 要清楚消极心理如何而来 。查找原因 ， 找到问题根源才能解决问题 。
方法/步骤1首先分析外在原因 。销售人员有三大悲哀 。
一、产品不过硬，不稳定，没有竞争力 。
二、考核不公平 ， 鞭打快牛，水涨船高 。
三、营销没方法，不培训 。
2其次，分析内在原因 。如果是因为销售人员个人原因导致，那么就要分析为什么他们会出现这种心理？其实，趋乐避苦是人的正常心理 ， 作为公司层面，我们应该尽可能从公司从领导自身找根源 。我们平时对员工的关心是不是足够，他们的建议我们是否能够倾听并作出及时回应 。我们有没有树立积极的员工作榜样等等 。
3第三，分析团队 。是不是有个别员工，自己不愿意努力，把自己当做“老油条” ， 对于那些积极进取的员工还会进行挖苦和排挤 。这就需要公司深入员工，倾听员工心声，找出破坏团队氛围的“始作俑者”，如果警告 ， 教育等都无效，建议立即清理出团队，以儆效尤 。
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