为什么说大多数手机品牌的消失,是命中注定？( 二 ) _云知道

这些用户需要的不是最高端的手机，他们也不像年轻人、大学生那样了解科技和参数，他们的需求主要是拍照不错，用起来不卡，价格也不贵。
总体来说性能表现中庸，用起来顺手，外观上过得去，重点是能轻易在实体店买的到，不用去网上抢购，还要考虑售后找谁。
所以，我们会看到OPPO与vivo一开始就着重布局线下渠道，对一线销售的提成相对比较高，以机海战术和熟人经济获得更大的市场份额。
其实，还有一点是什么呢？
线下渠道是重资产，需要很长的时间去铺设，确实笨重，花的是硬功夫，就像开辟一个战场，别人都是跳伞，打闪电战，我先把战壕挖得严严实实，有护城河再打仗，这也让友商短期内没办法复制。
实际上，OPPO与vivo不仅在中国市场占到了4成份额，在印度、东南亚这些市场同样卖的不错，市场份额也都在前列。

当然，小米的基本盘又不一样了，它瞄准的是热衷于新鲜事物的年轻人。
以“为发烧而生”和“性价比”两个标签开展粉丝经济（创造潮流），借助互联网营销的力量，跳伞突进，迅速扩大影响力。
在小米发展的过程中，它的营销策略在不同阶段有着不同的侧重点，最初是饥饿营销，后来提倡参与感，讲究口碑营销，到最近几年的明星效应和个人IP，配合极致性价比的定位，让小米成功在手机市场突围。
这里额外说一下华为，它虽然现在是other那另一组的，但毕竟也是冲上过高端的手机品牌，它的标签是“自研芯片”、“相机”、“高端科技”、“爱国品牌” 。
这一类定位瞄准的就是30岁以上高收入的职场人士，当然，还要对国产品牌比较支持。

像自研芯片与相机，是华为每次发布会必提的营销亮点，也是华为相对其他品牌的科技优势，这两大亮点为华为冲击高端提供了重要支撑，所谓“遥遥领先”嘛。
唯一一个不同的是三星，它在中国的市场份额可以忽略不计，但在海外一直占据着很强的统治力。
原因就是因为三星独特的供应链优势，它是自己既当供应商，还要下场做终端的企业，但别的品牌还都得忍着。
因为三星的芯片、屏幕、存储器、COMS图像传感器都是全球顶级的，这种无法复制的供应链铸就了三星的核心竞争力。
当然，剩下的苹果就不用说了，别人都是迎合市场和用户，苹果作为智能手机产业的缔造者，确实用独特的系统、丝滑的体验、顶级的审美引领了一个时代，这种优势足以去调教用户的审美了。
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为何被淘汰
说完了寡头，我们还得说说那些消失的品牌。

他们曾经一度辉煌过，但要么是因为战略目标混乱，定位不明，要么是过于追求小而美的细分市场，当然还有索尼、LG、摩托罗拉这样高价低配把自己作死的。
像诺基亚就是死于定位不明，在塞班、安卓和windows phone几大系统中摇摆不定，错过了转型的黄金期。
联想和酷派这两大品牌主要是战略方向一直在换，在发展初期依靠合约机占得先机，但后期没像华为一样有明确的定位，以机海战术不断的试水，最终被水淹死。
锤子和魅族就是过于追求小而美，讲独特性，这样固然好，但智能手机不是说你选了一个小而美的细分市场，你就躺在那里不动了。