不同年龄段客户的销售策略

1、对儿童客户群体 , 要掌握家长舍得为子女投资的特征,让家长充分了解产品在开发智力和促进身体发育方面的功效,可以通过广告促销 , 或者聘请教育和医疗界的专家在媒体上做专题讲座,也可以通过让儿童试用等方式来调动起儿童强烈的购买欲望 。
【不同年龄段客户的销售策略】2、对于青年人来讲,销售过程中的重点是让客户深刻地认识产品的时尚性 , 同时要通过与相关产品的对比分析让客户了解产品价格的合理性,可以通过演艺界或者体育界明星的试穿或试用来促销 。
3、对于老年人来讲,销售重点有两个:一是让老年人充分认识到产品在休闲、娱乐和保健等方面的功效;二是让老年人知道产品的性能价格比是最高的,这主要是抓住老年人讲求实惠的特征 。此外,让老年人试用是最好的促销方式,老年人通过自身的感受才能真正地体验到产品功效 。

    推荐阅读