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【几大料企谈饲料赊销之痛：没有谁愿意在赊销的道路上走到黑】当下，水产行业发展的黄金时段已然过去，养殖环境恶化、部分养殖品种过剩，利润缩水开始困扰着产业 。在这个调整期和修重期，水产饲料企业也必然经历阵痛 。对于赊销和现金操作的两种营销方式的博弈，各企业也在思量这个问题 。
赊销是把双刃剑，一来帮助企业增添销量，抢占市场;但倘若资金归笼不顺，则会影响企业正常运作甚至造成资金断层 。关键是，如何使用好这把双刃剑 。时至如今，一度让饲料企业尝到甜头的赊销模式，在行业濒临困境之际，企业是如何地做出取舍?
料企利润下滑，部分品种资金收紧
“赊销转现金是水产饲料企业发展的一种趋势，尤其在虾料版块，近年养殖成功率不断降低、大部分饲料厂都不愿意、也不敢再承担这种没有掌握的风险 。”广东粤佳兼湛江海荣总经理郑会方表示 。他以为，随着虾料折扣逐年的提高，原料价格、人工成本等不断走高，饲料厂利润逐年下降，控制赊销比例成为大部分饲料厂的规避风险的手段之一 。
广东通威总经理助理周争志以为，行业竞争最终要归到产品上来，随着养殖结构和模式的调整，养殖户对于饲料的品质请求越来越高 。“通威更愿意把资金空间释放在质量层面，在常规料版块上，我们不会赊销 。”周争志说道 。
海大集团某分子公司尽职人更是直言：“我们目前已经实现是全现金操作 。”
武汉澳华总经理助理郑海地也同样主张现金销售，“武汉澳华的虾蟹和高档膨化料已是全现金操作 。普通鱼料赊销比例惟独10%，其对象是信誉度高的老客户，且有足额抵押 。”在操作上，他表示会针对每个客户制定相应的战略，年底根据客户的资金情况、公司资源配备情况等预估第二年的销量，分解到每个月，按照准备推进 。
的确，行业发展不景气，企业承担的风险加大，为了稳步发展，许多企业不得不减少赊销交易的比例 。
“往后，不器重现金流的企业逐渐减少，资金缺乏的养殖户持续地被淘汰 。这两方面的因素共同引导着行业向现金交易的方向发展 。”广东天邦总经理谢奉军表示 。对此，他表示天邦将注重选择臃适客户，提高产品质量和服务 。
诚然，在水产行业的发展高速期，企业为了增添销量，扩大市场份额，赊销模式兴许士翠有效的方式之一 。今非昔比，赊销带来的弊端开始呈现，企业浮现资金流通不畅甚至断链，对其生存与发展构成一定的威胁 。关注现金流，已成为行业的共识 。
特种料赊销依然盛行，甚至愈演愈烈
毕竟，在过去20年里，不少饲料企业通过赊销尽成了市场的扩张和资本的积累，尽全摒弃赊销几乎成为不约摸 。目前，由于水产饲料企业竞争加剧，赊销仍士翠扩张市场的利器之一 。
郑会方介绍，在目前的特种鱼料版块上，赊销风依然盛行 。“相对来说，特种鱼的养殖利润相对保障，养殖风险相对可控 。在饲料产能过剩的时代，不少饲料厂被迫铤而走险，或为发展、或为生存 。”
恒兴股份副总裁陈晨曦表示，近年来由于部分新陷入者尤其是上市公司为了加快速度陷入市场，利用水产养殖状况不梦想，养殖户对资金的需求有所增大的机会，通过赊销来争取客户，许多厂家出 于竞争需要，也会适当提高赊销力度 。“但是从长怨麓看，企业会逐渐收紧资金，行业会向理性、可控的方向发展，任何急功近利的做法始终难以为继的 。”陈晨曦说道 。
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