80%的医药代表，要消失了……( 二 ) _云知道

医学界采访过的一位医药代表提到，自己2011年刚入行时工资待遇不错，收入是同龄人的好几倍，但没过几年，“大家开始讨论转行了。”
到了2017年，国家食品药品监督管理总局与国家卫健委联合发布的《医药代表登记备案管理办法（试行）（征求意见稿）》中明确，医药代表不得承担药品销售任务。
政策的压力之外，医药代表的收入也在下降。2005年《现代快报》的报道曾显示，“医药代表一年赚50万很正常”；但到了2019年，医药招聘社交平台“医蟹”公布的医药代表调查数据显示：45.44%的医药代表年薪集中在10-19万，超过50万的只有1.43% 。

▲图源网络
在这样的形势下，进入2019年以后，医药代表的离职率明显上升。彼时的数据显示，已有70%的从业者准备转型，20%的药代已在转型之中。
按照业内的粗略统计，全国至少有300万医药代表。而有专家曾估算过，未来可能只需要50万左右的医药代表。这也意味着，80%以上的医药代表，都将告别这个行业。
不难想象，未来的医药代表将重新朝着专业化、学术化的方向回归。但200多万“失业”的医药代表，又该涌向何处呢？
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【80%的医药代表，要消失了……】优胜劣汰
医药代表的“分化”逻辑，同样适用于医药企业。
同花顺数据显示，目前A股医药生物行业共490家上市企业。在2022年，销售费用超过10亿的共有89家企业，超过50亿的共有10家企业。
从增速看，近5年来共有16家企业的销售费用增长超10倍，甚至还有增长了近65倍的。还有一些，销售费用率高到离谱。
如此高昂的销售费用，说起来也是药企的悲哀。过去数年，国内仿制药企太多，产品重复率太高。对医生来说，面对众多药效相同的药物，选择哪个就成了一项“技术活” 。在这样的情况下，一些药企就会通过带金销售模式来公关医生，刺激医生开处方使用自家产品，从而带来巨大的销售量。
往更深处看，药企们扎堆仿制药的根源在于：新药研发是一个需要持续高强度投入的领域，更重要的是，风险还很大。
数据显示，2010年以后的单个创新药项目研发中，每5000-10000种化合物经历8-10年的研发过程，才可能有1个新药成功上市。单个药物上市的研发成本基本都超过10亿美元。
哪怕你集合了大量的科研人才，研究了10年，花费了几十亿，还不一定能成功。
换句话说，医疗领域的研发和创新，不仅需要砸钱砸时间，更需要坚持。而这，也正是医药企业们命运的分水岭。
不远的将来，那些依赖仿制、没有核心技术的药企会被逐渐淘汰；而那些拥有核心技术、持续投入研发的药企，将变得更加强大。
欣慰的是，后者正在变多。药智头条统计了2018-2022年中国上市药企研发投入情况，数据显示，研发投入最多的50家药企总投入从2018年的371.6亿元增长到2022年843.1亿元，复合增长率达到22.7% 。百济神州、恒瑞医药、复星医药都是其中的佼佼者。

▲图源：药智头条
以百济神州为例，2018-2022五年间，其累计研发投入超过了400亿元。百济神州有约50款临床管线药物或商业化产品，60多个临床前项目，预计2024年每年将有10款新分子进入临床阶段。
还有医械领域的迈瑞医疗。财报显示，过去数年，迈瑞医疗均拿出当年营收的10%左右投入研发工作。仅过去5年，迈瑞医疗就在研发领域累计投入超过110亿元。要知道，全球排名前50的医疗器械企业，平均研发投入才占营收额的7% 。