当面对顾客的时候，首先要注意自己的形象及言行举止，得到顾客的认可，推销行为已经成功了一半 。接下来可以询问顾客是否知道“娃哈哈”这个品牌 ， 若顾客知道，可以继续询问他是通过哪些渠道了解的，并向他介绍“娃哈哈”是怎样的一个知名品牌 ， 产品经过国家哪些部门的认证，产品的生产经过哪些严格的管理环节，质量是如何的有保障 ， 产品的卖点在那里，接下来讲价格 。
【考试如何推销一瓶娃哈哈矿泉水】注意：在介绍的过程中，不一定会将所有的环节都讲到 ， 在讲的过程中和顾客有所互动，并观言察色，只要顾客有所表达 ， 就可以直接交易 。
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