因“辣眼睛”广告被罚款的椰树集团，为什么屡教不改？ _云知道

2019年3月，椰树集团因含有粗俗内容并涉嫌虚假宣传被罚款20万元。

2021年6月9日，椰树椰汁集团又因违背社会良好风尚等行为，被海南省市场监督管理局处罚40万元。
椰树集团因多次发布不良广告，被执法部门行政处罚。
虽然多次受到处罚，但椰树集团却愈战愈勇，在低俗营销的路上也越走越猛。
甚至在2023年3月，椰树集团于直播间安排一批“猛男”热舞，引来大家的围观打卡，产品销量不降反升。
即便该营销模式被各大媒体评“低俗”，但销量不降反升，为何消费者对椰树椰汁如此宽容？

01、这还要从椰树集团的历史说起
1956年建立的国营海口罐头厂是椰树集团的前身。企业在经营25年后，开始走向下坡路，连续亏损，濒临破产，前后换了4任厂长，都无济于事。
这时，47岁的王光兴接下重任，开始进行一系列铁腕改革。
他上任之后第一件事，就是推行“破三铁”等四项超前改革，把总厂拆成9个分厂，各个厂自负盈亏；实行计件工资，鼓励能者多劳；停工停产期间，员工只发50%的工资，和厂里共渡难关。
他的超前改革，被工人们“唾弃”，被家人不理解，但王光兴没有放弃，而是选择自降工资，召集员工鼓足干劲，努力盘活罐头厂。
等到了年底盘账，人们发现厂子比之前少亏损了近300万元，两年后居然实现240万的盈利。
面对竞争激烈的市场，王光兴明白，想要让企业立于不败之地，必须开发出好的产品。
海南是椰子的故乡，可因为椰汁“油水分离技术”还没有研发成功，导致椰汁无法量产。
为了攻克这一难题，王光兴不顾外界非议，专门成立技术小组，且给科研人员定了一个目标，只要研发成功，就奖励30万元。而当时相关部门给予国家级重大发明成功的奖金也不过1万元而已。
经过多月的试验，团队终于成功研发出连国外都还没成功研发的“油水分离技术”！
椰树集团凭借这一技术，迅速打开市?。?994年椰树椰汁成功登顶，成为全国销量第一的饮料。王光兴也凭借这一系列力挽狂澜的举措，成为椰树椰汁集团说一不二的掌舵者。

02.椰树椰汁的土味包装文化
至今，椰树椰汁仍然在我们的生活中占据一席之地，提到椰汁，谁能不想到椰树椰汁和“土味”的包装呢？
想当初，椰树椰汁的包装也是清新可人的，颇有设计感，可清新的包装并没有给椰树带来销量的明显提升。
于是王光兴亲自操刀，设计出这款“土味”包装，色泽显眼，字大明了，简单易懂，反而让人印象深刻，在琳琅满目的货架上显得辨识度十足。
正如王光兴所言，广告词要直白、通俗易懂。
这样的包装让椰树椰汁的卖点用画面传递出来，又用这样显眼的配色来增强产品信息的传递，老远望过去，谁不知道这是椰树椰汁？
这种“土”让消费者记住了椰树椰汁，迎来椰树椰汁销量的一波小高潮。
自此以后，椰树椰汁再也收不住一心向“土”的营销策略，甚至越发“低俗” 。
椰树椰汁集团2013年至2017年间，年产值一直在40亿左右徘徊，离王光兴“十二五”目标完成60亿元产值好差得很远。