为什么是临沂?( 三 )
▲(2022年双十一,山东临沂临谷电商产业园,一直播团队正在卖货 。)
命运的齿轮开始转动 。这些女主播一定不会想到 , 直播不仅改善了她们的生活状况,还将她们变成了网络红人 。2020年随着直播元年的到来,徐小米在一场直播带货中,用9小时完成了破亿销售额 , 一跃成为临沂的“顶流主播” 。
一时间,各路采访纷沓至来,徐小米所在的山东临谷电商科技创新孵化园,一天能接待十多场参观 。
人气有了,卖的货变多,供应商主动找上门让利幅度变大 , 销量再增加,人气再涨 。这是一种良性循环 。
另一方面,本地政府和快手官方为电商直播发展不断加码,掀起全民直播热潮 , 徐小米们想停也停不下来了 。
根据快手发布的用户生态报告,2019年临沂全市快手直播电商交易额超100亿元,占据快手电商交易总额的五分之一 。同年,临沂快递业务量还只有5亿出头,2022年直接窜升到143亿件,力压青岛、济南、潍坊,在山东全省占比从15%跃升至近25% 。
如今,临沂成了名符其实的”快手电商之城“ 。2022年,临沂快手农产品带货数量全国第一,与北京、杭州一起成为“农产品带货之城” 。
“它是北方最大的短视频直播电商基地 。”市政府工作报告中这样定义临沂市 。不仅如此,顺和直播电商科技产业园、临谷电商科技创新孵化园、云智谷供应链直播小镇、“直播电商+跨境电商”模式也都在此前的政府工作报告中被提及 。
“老铁”的魔力
如果你看过几次徐小米的直播,会发现她的气场与快手十分契合 。她喊粉丝为老铁 , 被快手邀请参加晚会时,被安排的是和凤凰传奇同台表演 。就连徐小米本人也承认,看了薇娅直播,觉得和自己不一样 。
快手在2021磁力大会上提出“新市井商业”概念,“市井”两个字 , 其实就是为个体生活重新构建一份有着烟火气的场域 。
有媒体评论称 , 带有某种草根性的临沂,其直播生意的本质是“性价比”和“私域”,而这同样是快手电商的核心竞争力 。
从这个角度来看,快手和临沂是互相成就的关系 。
▲(遍地主播、遍地直播基地,已成为临沂的新标签 。)
如果没有快手,站在聚光灯下的电商直播之城大概只有杭州 。
浙江省商务厅的监测数据显示,目前杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播,直播相关企业注册量超5000家,数量列全国第一 。
杭州的直播生态也更为庞大,直播电商产业链覆盖直播平台、MCN机构、直播电商园区基地、产业带生态、供应链系统等多个环节 , 带动就业超100万人 。
如果按杭州2022年末的1237.6万人常住人口计算,每12个人里就有一个从事直播相关行业 。
然而,这一状况正在慢慢发生改变 。
首先是人才的迁移 , 要想在直播带货,光会在直播间卖力吆喝还远远不够,专业操盘、运营团队至关重要 。
为此,陶子从杭州挖来了“直播界大拿”徐建杰,后者曾在杭州有十多年传统电商从业经验 。杭州的一整支专业团队跟随徐建杰加入陶子团队,加速了陶子家主号的增粉和变现 , 也为陶子家开辟了快手服务商的新业务 。
即便没有外力,杭州的直播人才本身也在动摇 。市面上不乏“主播逃离杭州”“杭州面临压力大洗牌”“电商主播降薪”的相关报道 。
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