同行破产，他却年赚12亿！商场最牛“钉子户”，逆天改命( 三 ) _云知道

据此推算，每个西西弗标准门店的SKU在1.6万个左右。

1.6万SKU在其他零售业看起来是个很大的数字，那西西弗书店是如何选品的？
西西弗的选品是掐尖式的，只掐最畅销的尖，库存周期越短，库存成本自然越低。
比如在文学区，莫言的《生死疲劳》和网络小说《法医秦明》紧紧挨着。
也许在文学爱好者眼中，它们没有任何共通之处，但前者的作者是诺贝尔文学奖获得者，后者曾被改编成大热网剧。
在西西弗的选品逻辑里，它们都极其畅销，这就足够了。

按照西西弗内部测算，只要进店人数日均达到1000人，就基本能保证图书销售年收入达到500万元。

被文青鄙视的爆款书店，
到底该不该被骂？
在西西弗书店身上，还有个很大的争议。
跟卖文创赚钱的网红书店相比，西西弗书店的老板金伟竹非常不愿意西西弗成为图书主题的商店，他说，西西弗到死也是一家书店。
在西西弗书店第一次开到武汉时，有读者收到一本小宣传册，翻开第一页只有几个大字：
“西西弗是一家书店” 。

但也因为只卖畅销书，西西弗书店经常被文青们当成批判的靶子。
“什么畅销卖什么，什么流行卖什么，一个书店失去了书香气。”
甚至金伟竹自己在专访时曾经说过，自己从来不去西西弗买书，如果要买书，也宁愿去万圣书园这样的独立书店。
这家独立书店，从不卖畅销书，被知识分子认为是独立书店最后的体面。
书店入口处的墙上贴着巨大的标语：“通过阅读，获得解放。”

但这样的书店曾经也经历了四次搬迁，如果放在高端商场，简直活不过一年。
西西弗书店清楚的知道自己目标用户是谁，一身干劲儿到底应该用在哪。
同样是开在商场的另一个书店巨头言几又，把钱花在颜值上。
2018年，言几又西安迈科中心动工，一个书店就投入了1.4亿元，言几又当时的B轮融资才融到1.2亿元。
据说，全店共使用 190 种材料，60%为进口材料，大部分都是定制。

为了追求颜值打卡，反而造成了困扰。网红风的标配背景墙来说，书摆得很满，但很多都在高处，根本拿不下来，甚至拿假书凑数，基本上就是为了拍照打卡。
结果阅读体验不好，投资过大，直接导致入不敷出，狼狈破产。
但西西弗不开大店，标准店面积大体在500平米左右，旗舰型的大店也就800平。
金伟竹却头脑清醒的说，“我们不要几千平的面积，面积太大太深，人流量就不容易导上去，人流起不来生意就难做。”
西西弗并没有因为自己是书店，自视清高就忽略其本质上的商业属性，也没有因为过于追求网红感，把卖书沦为配角。