一个市场有老大，就会有不断挑战它的老二们出现 。比如京东和垂直电商之于阿里，360和搜狗之于百度，还有YY语音在一夜之间声名鹊起成为QQ对手 。在移动互联网时代地位看上去牢不可破的微信，有没有这样的挑战者呢？答案是肯定的 。已经在纳斯达克上市的陌陌便是其中之一，一年前用户数破亿后与微信同一个体量，在陌生人社交领域独占鳌头 。另一个语音社交玩家，有信最近宣布用户数破亿，要做微信的又一个挑战者 。
1亿用户的有信不只是免费电话
有信的核心功能是免费网络电话，通过这个App可以给手机座机打电话，背后用的是VOIP网络电话技术 ， 与微信电话本最大不同在于不需要对方安装App也可以免费通话 。2012年成立至今已快速获取1亿用户，MAU（月活跃用户）达到2200万 ， 在语音电话领域有信App市场份额达到40%，已经成为事实上的老大 。
虽然App越来越多，但进入“1亿用户俱乐部”的却屈指可数 。墨迹天气、美图秀秀们都已经达到这个量级 ， 不过由于“工具”App的性质让其平台化之路举步维艰，想象空间有限 。因为如果只是一个工具用户用你解决某个问题就与你没关了 。陌陌、有信们最大的不同在于具备“社交”的基因 。有信在免费电话之外，提供了随机语音聊天功能 ， 成为陌生人语音社交平台 。社交一直是Time Killer型应用，它可以大幅提升用户活跃度，而社交关系则会成为捆绑用户增加粘性的关键资源，就像腾讯、陌陌和YY所掌握的一样 。
因此有信给自己的定位是“语音通讯及移动社交平台” 。要给用户提供免费电话需要投入大量的VOIP资源、带宽资源和研发资源 ， 有信一直处于亏损状态，就像所有互联网平台一样，都是先贴钱获取用户，再通过海量用户资源变现 。在用户数突破1亿时刻，有信商业化探索已经开始 。
免费语音电话商业化：借鉴前人模式
在有信这款产品上可以看到不少App的影子 。语音通话就是PC时代的SKYPE，只是它提供大量免费通话时长；天然的通讯录数据就是搜狗号码通，是生活黄页应用；基于语音的社交平台相当于把YY在移动互联网要做的事情给做了 ， 而陌生人关系的聊一聊，又看到了陌陌的影子，只是有信是用语音在做 。看上去有信=SKYPE+YY+陌陌+搜狗号码通 。
在商业模式上，有信迎合了中国市场亲睐的免费模式 ， 每月赠送300分钟免费通话，这对于绝大部分用户来说都够用了，靠售卖通话时长盈利并不现实，有信在商业变现上走过了三个阶段 。
1、 增值服务 。有信2013年首先试水增值服务 ， 就像QQ初期的盈利模式一样，付费会员可以获得去电显号无限畅打、回拨/高清保证这样的特权；
2、 广告业务 。2014年有信在用户达到一定量级后，探索基于流量的分发业务，分发内容包括应用商城/展示广告、手游/娱乐和电商服务 ， 这在移动互联网是非常典型的变现模式；
3、 O2O和语音交易模式 。2015年则开始试水O2O和语音交易服务，就是说有信会通过电话本和结合LBS数据给线下商家导流，还会提供一个平台让“声优“来做语音陪聊交友服务，就像9158模式一样 。
显而易见，这些商业模式都不是有信独创的 ， 增值和广告是QQ和陌陌的主要盈利模式，微信主要靠第二点即分发业务，YY除了O2O几个模式都在做 ， 搜狗号码通主要是O2O模式 。有信可以说是“站在巨人肩上” ， 在海量用户基础上进行比较多元的商业化探索 。
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