微盟操盘的某鞋履品牌 ， 在线下有九千多家门店，之前一直聚焦在私域的部署、精准营销的朋友圈广告投放 ， 今年5月份，集团试水视频号 ， 为多个子品牌开设视频号直播账号，保持每日1-3次的直播频次，不过两个月，单号月销售额已经超过线下单门店 。
此鞋履品牌的策略是 ， 在直播间打造一个柜面或T台秀?。饕康氖翘娲没呦抡媸倒浣值母惺? ，一天一个主题专?。?比如高跟、细跟等专?。?每个专场有不同的篇章，比如穿高跟鞋跳舞篇章，同时加入游戏环节，提升直播间的趣味性 。相比展示最低价，视频号的主播更像是一个专柜柜姐，在消费者成交前迟疑的时候，为消费者介绍产品卖点，解答困惑，最终促成成交和转化 。
和抖快不同，视频号直播就像在微信私域里通过视频化的形式让大家更好地展示产品，更注重于可看性和内容性 。
618过后的视频号
这次618，视频号相当“低调”，只向外界公布了服务商的排名，夏恒表示，商家、达人销售战报只有服务商圈内知晓 。
与此同时，视频号走的极为“克制”，又相当“挑剔” 。一部分原因是 ， 视频号虽已走入直播电商的大门 ， 但相比抖快进入商业化的成熟期 ， 视频号还处于内容建设和商家教育的生态养成期 。
为了维持短视频优质的内容生态 ， 即便到现在，视频号的短视频和直播都是完全割裂、双线并行的，在腾讯内部，短视频部门与直播部门也是独立的 。
从事美妆的英雨之前就尝试过视频号的短视频带货，带货效果并不好，“视频号短视频粉丝超过1000就可以挂车 ， 但同样的商品，其他平台短视频挂车一天卖一百单，视频号一星期也就五、六单 。”
因此，对品牌来说，现在视频号短视频更大的作用还是内容营销 。比如，今年年初，蔚来知识IP seeds通过微信视频号打造“seeds知识开年”campaign，通过视频号互选平台与杨澜、吴晓波等10位大咖合作，进行知识直播和分享，用内容的方式传递品牌态度，而不是冲着卖货 。
与之相反 ， 视频号用户在直播间完成消费的可能性更高，夏恒透露，效率是短视频的10倍以上 ， “就算不发任何一条短视频，一场直播也可以做100万” 。
对于商家视频带货的严格要求则是官方的挑剔之处 。比如 ， 短视频达人只要认证过医生，就可以讲医疗相关的话题，但在直播间是禁止的 。
小倪也有所感受，在她这样的低客单价直播间，是不允许送客单高的苹果手机等作为奖品和福利的 ， 会被认定为夸大宣传、无法兑现 。
今年5月，最能产生高GMV的珠宝、母婴类目也变成了准入模式 ， 有严格的申请流程和带货流水要求 。
“总体来看，视频号直播带货就是先紧后松，现在就是紧的状态，去掉劣质内容和商家 。”夏恒表示，视频号现在并不在乎商家能给平台赚多少钱 ， 而是更看重账号对内容生态和用户习惯养成的作用，更期待树立这样的标杆案例 。
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