公众号500粉丝流量主收入公众号5000粉丝月收入 _公众号5000粉丝月收入

作者丨廿四
视频号电商风口来了？
今年618前后，一波关于视频号电商的讨论在行业圈子里此起彼伏。
“4月前，官方重点做外站优质达人的引入，邀请抖快月GMV100万以上的达人入驻，给予对应的流量扶持和流量奖励。”视频号头部服务商第一时间创始人夏恒告诉剁椒TMT：“现在达人已经跑出了不错的成绩。”
以知识赛道IP“岚迪英语”为例，最开始流量卡在5000UV状态，月GMV一直僵持在20万，今年618，通过投流优化和官方奖励，突破单月400万的GMV ，实现20倍增长。

服饰领域的时尚奶奶团、珠宝赛道的富妈妈金玲、知识付费赛道的樊登、申怡……也都有不错的成绩。
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更大的机会在品牌方。
官方的扶持政策，现在已经偏向有潜力的品牌商家，要求是淘宝天猫店铺排名在Top50或者Top100以内的、GMV过三亿的品牌账号，才能拿到流量扶持。
林清轩、森马……一批此前私域做的最好的品牌方，在视频号吃到了红利。
原因在于视频号的流量逻辑——只要能从私域导入流量，视频号平台会从公域1：1的配公域流量给到直播间。
“不管是从线下门店发传单招揽，还是社群内发折扣活动，越早搭建私域体系、私域用户多的品牌，入局视频号越有先发优势。”微盟智慧营销事业群私域增长中心总经理杨珏慧表示。
视频号，这个全新的场域，到底要怎么玩？对于直播带货而言，这里会是下一个抖音快手吗？

3个案例告诉你，视频号电商要怎么玩？
据悉，国产护肤品牌林清轩视频号直播间，每天一半以上流量都来自私域。
林清轩是微盟的老客户，线下起家，旗下有300多家门店，2020年踩中直播经济的风口，成功打爆山茶花润肤油系列产品，进而声名鹊起。
随着获客难度大、营销成本日渐增加，林清轩意识到微信私域的重要性，微盟最早帮助它做小程序商城等私域布控，去年11月，延伸到视频号直播，不到4个月，GMV增长570% 。平时，场观日均在2万左右，大促期间一场可高达10万，月GMV达百万。
林清轩之所以能快速度过冷启动阶段，跟其私域基础有关，截至目前，数据中台有上千万的会员，微信公众号也积累了500多万的粉丝。
直播前，林清轩会在公众号、小程序、微信社群等全渠道进行预热触点，提前释放直播信息，并开启直播预约提醒。例如，借助视频号直播预约功能，激发私域用户自发社交裂变。如果开播时间恰好是大家高频使用微信的时间节点，很容易就能冲一波开播启动流量。

林清轩小程序商城、公众号引流视频号直播间（图源微盟盟聚）
直播过程中，林清轩也会通过“小程序/公众号直播预告+社群消息推送+导购/短信引流"，错峰宣发，测试不同渠道的转化价值。例如，在中午12点进行公众号推文引流，下午15点社群引流，下午17点发布朋友圈，晚上20点短信触达，同时记录1-2小时内转化情况。
一方面，小程序、社群的老用户引流到视频号直播间，人数的不断增加，可以让品牌直播间在视频号公域获得更多曝光和推荐，从而带来更多新用户。据相关媒体统计，视频号直播预约人数和最终场观多呈现1:10的比例，即每获取1个用户预约，最后会有10倍人数进入直播间参与。