柏拉图里的累计百分比怎么算累计百分比怎么算( 三 ) _累计百分比怎么算

1.5 成本分析关于定价，我们常常会听到一种方法叫「成本加成法」，即在核算成本的基础上，按照自己期望的毛利率计算出最终的定价。
听起来好像很有道理，直接就能得出一个数字结果。但其实，成本加成法有诸多难点和弊端；例如，成本的核算本身就存在一些疑问，除了我们为开发这款产品的开销之外，还有大量的时间成本和沉没成本等，这些又怎样才能精准评估呢。
所以，笔者这里的成本分析不仅仅指通过成本加成完成定价的方法。而重点在于我们在定价时要去关注成本，成本是底线，但并不能帮助我们直接得到定价。
结合上述5个方面，我们基本可以圈定产品的定位以及价格的范围。也许有人会问，这么多因素，我们应该以哪个为主呢？
笔者本身也没有太多的定价经验，但是可以明确的是：不同阶段下，这5个点对于范围的决策比重肯定有所不同，需要视自己公司产品的具体情况而定。
二、再微观定价格数字在确定了产品定位以及大致的价格范围后，我们就需要给出一个准确的数字来进行交易；价格范围已经帮我们筛选出了模糊的客群，此时，就需要具体的价格数字来促进交易。
关于微观去确定准确的价格数字，我们引入2种方法：一种以揣摩对方心理为主，一种则以真实的实验测验为主。
2.1 消费心理学

消费心理学（consumer psychology）是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学的学习内容包括消费者的心理活动过程，消费者的个性心理特征，影响消费者行为的心理因素，消费者购买过程的心理活动，社会环境对消费心理的影响，消费者群体的消费心理与消费行为，消费态势与消费心理，商品因素与消费心理，营销沟通与消费心理等（引自某度）。

比较常见的一些消费心理包含：锚定效应、价格诱饵、损失厌恶、从众心理、攀比炫耀心理等。这里不过多展开来讲，大家有兴趣可以下去搜一下。
当我们在定价时，如果能够很好地把握消费者的心理活动，去对应展开一些营销策略等，某种程度上能更好地促进转化和下单、提高公司的营收；对这部分有兴趣的话，建议大家可以看看《无价》这本书。
2.2 实验测试和定价相关的实验测试有很多，这里介绍最常见的一种——PSM价格敏感度测试模型（Price Sensitivity Measurement）。
在消费心理学中，我们难以直观量化消费者对价格的心理，更多地是一种揣摩和猜测。而PSM测试则是一种通过实验直接得出客户对价格敏感性结论的实操方法。
下面是引自知乎吕秀英对PSM测试的步骤介绍：
第一步：定性研究：
通过定性研究，设计出能够涵盖产品可能的价格区间的价格梯度表；该步骤通常对某一产品或服务追问被访者4个问题，并据此获得价格梯度表；梯度表的价格范围要涵盖所有可能的价格点，最低和最高价格一般要求低于或高出可能的市场价格的三倍以上。