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一年半亏了200亿!红极一时的RIO鸡尾酒真的不行了吗?相信很多人知道这个品牌应该都是源于跑男的植物广告,但其实这个品牌早在2003年,也就是19年前就开始萌芽和筹备了 。
故事还要从RIO的创始人刘晓东说起,他出生于1967年,以前是兰州卷烟厂一名工人 。在我国1992年的创业浪潮影响下,刘晓东辞去了这份稳定的工作,南下深圳闯荡 。
在积攒完经验后,刘晓东再次辞职,拿着手里的20万本钱创业,合资成立了百润香精香料有限公司 。
在2002年,刘晓东因为谈生意 , 偶然间来到上海的一家夜?。说胤⑾职偃笙憔谌荒甑南鄱罨沟植还惶准ξ簿圃谏虾?3家夜场一个月的销售额 。
而且当时在欧洲的许多国家,预调酒的产量的增长速度是连年攀升,这让他有点儿小动心 , 想做国内第一个吃蛋糕的人 。
于是2003年,刘晓东成立了巴斯克酒业,推出RIO品牌鸡尾酒 。定价为20块钱一瓶,比其他酒类要低于一个梯度,但是好巧不巧 , 这个定价却与夜场的雪碧、可乐等饮料在一个价格带上 。

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大家还是习惯于喝可乐雪碧,对这个所谓的鸡尾酒没啥兴趣 。此时的刘晓东想出的策略是将RIO的定价提升至30元,但这一提价直接就跨入了啤酒品类的价格战 。青岛啤酒,百威,克罗娜,喜力,健力士等品牌群起围攻 , RIO寡不敌众 , 处境非常窘迫 。
但这也让刘晓东看清了夜场这条路,有钱都走不通 。刘晓东痛定思痛,研究起了电商销售渠道,并开始深入思考RIO的目标受众到底是哪些人 。
2009年,RIO将目标受众群体明确为年轻女性 , 对都市丽人来说,姐妹聚会只喝饮料不够尽兴 , 喝酒太多又怕失态 。于是,RIO将消费场景定为了姐妹聚会,对标夜场酒的概念,宣称RIO是白场酒 。
以后RIO的销售状况也开始逐渐好转 , 2010年热销售额突破了一千万元,
但是一山不容二虎,2013年RIO和行业老大冰锐的价格战正式拉开了帷幕 , 双方都开始了疯狂的促销,手段是五花八门儿,什么买赠、满减、送礼等等等等 。
双方意识到:长此以往,势必将冰锐和RIO拖累成低档品牌 。不仅如此 , 销售数据显示,冰锐和RIO在2013年的销售额虽然都增加了三成以上,但是利润反而下降了10% 。这场价格战可以说是打得两败俱伤 , 双方很有默契地停止了这样的战斗 。
从2014年开始,RIO开始大力投钱进行影视营销,当时植入的电视剧有《何以笙箫默》、《姗姗来了》,综艺则有《奔跑兄弟》,《非诚勿扰》 。要说当时冰锐,本来也是想在《奔跑兄弟》这场节目中是植入的,但是两家一竞争节目的投入报价直接飙涨至了两亿元 , 而最终还是RIO拿下来这一场报价的胜利 。
事实证明,这样的营销方式是非常成功的 , 这也是RIO销售额反超的开始 。2014年,RIO创造了9.87亿的营收 , 超过当时巨头冰锐成为行业第一 。
RIO乘胜追击,继续走重金营销的道路,到2016年8月里约奥运会 , RIO利用与里约英文同名的优势,获得里约市政府的支持,在奥运期间共同发起了RIO大联盟的活动 , 经过这样强势的曝光,RIO品牌知名度,可以说是家喻户晓了 。虽然这种海量投放虽然听起来很爽,但背后的花销实属天价 。
2015年RIO的广告成本为3.3亿元 , 2016年更夸张,光上半年就达到了14.54亿元,在总成本中占比高达1/3,但是在2016年高额的广告赞助费的支撑之下 , 销售额却猛的跌至8.13亿元,比前一年也少了14亿,呈现出断崖式下跌的颓势 。

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