“主播不可能每天卖同样的东西”
达人方面，针对不同类型的达人，快分销也显现出完全不同的价值 。
对于中小主播来说，团队不专业、意识不到位、货源不稳定是困扰主播业绩提升的重要原因 。
快分销的一大特点就在于，继续降低中小主播的带货门槛 ， 提高人货匹配效率，降低主播带货出问题的几率 。
对于头部主播来说，类似贺冬冬、超级丹等主播 ， 借助在某一领域的多年深耕，或者有工厂货源 ， 或者有自有品牌，往往能迅速成长为垂类主播 。但是，想要进一步提升销量，就必须扩充带货品类 。
盖世透露，即使是拥有自有供应链的快手头部主播 ， 也会存在品类不够的问题，需要通过官方小二以及快分销来补充 。“所有主播都不可能每天卖同样的东西，不然用户会疲劳，这也是分销的价值”，盖世说 。
整体来看，快分销希望通过解决达人“货不够多、货不够好”的痛点，帮助达人快速成长 ， 进而反哺信任电商，与商家形成良性循环，增强快手电商生态的健康度 。
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结语
从三个大搞到升级快分销，快手电商将往何处去？
如果说直播电商的根基是电商，那么电商的核心就是可预期的消费体验——消费者不需要在价格、质量、售后上耗费太多心力 ， 可以做到某种程度的闭眼买 。
直播电商爆发初期，靠着新鲜感，消费者还有可能容忍偶尔的不靠谱 ， 但近三年的发展下来，能否加速补课，能否给到消费者满意的消费体验 ， 很大程度上决定了平台能否在接下来的存量竞争中笑到最后 。
为此，平台必须在背后做很多事，这是一个系统性的工作，从三个大搞到现在的升级快分销，快手电商目的一致 。
正如盖世对快分销的定位，“不仅仅是一个SAAS工具，还希望能为整个快手电商提供供应链解决方案” 。
“10个10亿+超级品牌 ， 100个1亿+品牌商家，1万个爆款百万单品，100个10亿+生态合作伙伴” ， 这是快分销的阶段性目标，而在快手电商的发展中，相信这样的目标一定会越来越多 。
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