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经过近三年的高速发展，直播电商行业逐渐进入从“求速度”到“求质量”的新竞争时代 。
11月30日，快手电商分销业务总负责人盖世宣布 ， 好物联盟正式升级为快分销 。这是快手电商在三个大搞后的又一新举措，同时也意味着，在经历一年多的探索后，快手电商将加速在人货匹配、供给侧升级等方面的布局 。
此次升级的主要内容是什么？对商家、达人会产生哪些影响？快手电商生态又会有哪些新变化？
为此，新榜编辑部和盖世聊了聊，也希望借此一窥快手电商的新变化 。
01
从信任开始
快手电商的经营核心是什么？
今年7月，在提出三个大搞的同时，快手电商负责人笑古曾特别强调：“当你没有信任的时候，你就再也卖不出东西了 。”
要维护这份信任 ， 就需要不断在供应链上下功夫，以满足用户日益增长的消费需求 。
2020年9月，快手电商正式上线好物联盟，邀请商家、达人、招商团长加入到快手电商的分销体系内，为消费者提供更多、更好的货品 。
上线一年来，商家、达人以及招商团长也积极响应，盖世透露：
商家方面 ， 破亿GMV商家超1000+ 。清退劣质商家的同时，商家数从6月到10月4个月时间增长150% ， 商品数和动销商品从6月到10月增长260%；
达人方面，达人规模达到350万+，其中，徐小米等头部主播分销商品占比达70%；
招商团长方面，团长数量破1000家，其中破亿团长10+家 。
另一组值得注意的数据是 ， 今年6月-9月，好物联盟累计优化数万劣质商家；对比半年前，入驻好物联盟的品牌数量增长188% 。清退劣质商家 ， 增加品牌商家，好物联盟不仅求量，还求质 ， 希望能不断满足用户的消费升级需求 。
【佐卡伊是什么档次的品牌 佐卡伊是什么档次的】但是，随着快手电商业务的飞速发展，一些未被满足的需求也开始出现 。
盖世观察发现 ， 很多商家想进入好物联盟，但由于门槛问题，“想进来却进不来”；很多主播想带好物联盟里的货品，但由于不少主播出身草根或缺乏专业团队支持，“没办法分辨哪些货品优质”；很多用户基于信任会在喜欢的直播间重复购买，但时间长了 ， 会觉得“直播间品类丰富度不足” 。
这些需求，也成为驱动好物联盟升级为快分销的重要动力 。
02
供给侧升级
快分销的本质是什么？
按照官方定义，快分销是一个SAAS工具产品 ， 为主播、商家、团长提供一个选品撮合的平台，高效助力人货匹配 。
本质上，这是快手电商用于升级供给侧的重要工具，希望能借此增加更多优质品牌商 ， 货主、源头好物工厂的入驻 。
对此，盖世解释，快分销主要聚焦解决三大核心问题：第一 ， 降低商家分销门槛 ， 让更多商家有机会进入到快手的分销体系中；第二，让主播能优中选优，更便捷地识别什么是优质货品；第三，丰富品类结构和供应链，满足快手老铁衣食住行的全方位需求 。
为了解决这些问题，快分销主要在两方面做了升级：
第一，科学细化货品标准
据盖世透露，快分销将根据品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五维矩阵评估模型，共计11项指标数据加权算法测算将商品分为L0到L5不同层次 。
具体来讲，招商环节审核各类资质 ， 验证相关证书；售前环节做好链路把控，增加验厂验仓环节，同时通过算法升级 ， 加强对假冒商品和假冒商家的售前识别；售后环节则做好店铺星级、退款率、纠纷率的把控 。
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