网传TikTok流量池分布
黎叔在越南做TikTok MCN机构 ， 签下第一批网红后便开始往搞笑、剧情等方向做内容创作 ， 最开始是从国内的爆款内容改编，再经过本土化的调整后拍摄发布 。
第一条百万爆款视频主题是合租女生之间的搞笑短剧，当时还引起越南人的模仿翻拍 。
逐渐掌握节奏后，黎叔带着团队做了更多本地化的内容创新，比如做剧情连续的微短剧，以及配合越南人爱看真实内容的特点做针对性创作 。
黎叔也提到TikTok目前并没有在内容上像抖音一样、有来自官方明确的品类扶持和指引，“各国风土人情和法律法规都不一样 ， 每个国家都独立运作，现在也没有像国内这么系统化” 。
“本土化”是像黎叔这些在TikTok上原创内容的团队都特别提到的一个要点 。要想真正能吸引到海外当地的观众，首先得摸清楚当地人的喜好、习惯与禁忌，很多在国内观众爱看的梗，到海外不一定能引起共鸣 。
“有时候视频内容差不多，但是文案换成当地人喜欢的那种俚语，或者带点梗，可能一下子就能跑起来”，这是一位在TikTok摸索3年的从业者的经验 。
不过，还未形成成熟内容生态的TikTok，即使有抖音的样本在前 ， 也只能提供个方向，怎么做起来还是要靠各显神通 。
二、没有TikTok版超级主播，直播带货的“套路”通用吗？做内容是玩家们积累粉丝的第一步 ， 而终极目标还是变现 。
与抖音相似，TikTok通过短视频获得了巨大的流量之后，也逐步走向了带货的闭环 。
但是，让中国网友疯狂下单的“OMG，买它！” ， 能撩动外国友人的心弦吗？
一位从事跨境电商十余年的机构创始人X先生给出了否定的答案 。
一方面，国内外用户线上购物消费习惯不同，TikTok直播带货的用户心智还未培养完全 。
X先生透露，他们早期是用独立站的形式做跨境电商，在Facebook、YouTube和Instagram上去投放信息流广告引流到自己的网站卖货，在TikTok闭电商环打通之前，这种“老方法”也让大量商家捞到了“金” 。
因为外国用户有在独立网站买东西的习惯 ， 比如买耐克就去耐克，国内却不是这样 。
前有2016年的淘宝 ， 后有2019年的抖音快手，巨头花了几年的时间和资源教育市?。?用户逐渐养成了在直播间卖东西习惯，也渐渐认为等主播开链接是一件正常是事情 。
“国外连在一个娱乐软件里买东西心智都没有养成，更别提那些憋单的套路能行得通了，这个市场教育不是短期内能完成的” ， X先生说 。
另一方面，直播带货需要主播“打头阵” ， TikTok还没有国民级的超级带货主播横空出世 。
在货架电商时期 ， 用户更多地是信任平台，到了直播电商时期，用户的信任逐渐转移到主播身上 。TikTok能否“捧”出自家王牌主播 ， 成为直播电商能否成功的关键 。
据观察，在当前的TikTok生态里 ， 虽然不乏粉丝量高、单场成绩单漂亮的达人，但还没有出现能与国内直播带货“四大天王”比肩、有国民知名度的带货主播 。
在成都的TikTok主播Joanna说，她接触到的外国人对做主播的热情并不高，因为在中国做个英语老师之类的相对更轻松、更赚钱 。
国内主播起早贪黑、甚至轮流值班做“日不落”直播间，但是这样“内卷”的方式在外国人这里是行不通的 。多名从业者透露，外国主播基本每场只播两个小时，都是“平播” 。
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