艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受大橘财经采访时表示，阿里面向农村市场开拓电子商务是一个很好的方向，但多方面因素影响下，农村淘宝收效不佳 。
首先是消费者的问题，在农村市场的日常时间，年轻人多数外出务工，留守的老人儿童居多，触网人群和消费主力军都欠缺 。其次，农村物流成本高，而收发货频次少，利润不足 ， 很难生存 。
在农产品进城方面，农户自己生产的农产品的非标化、季节性和产量都不稳定，很难形成品牌和竞争力，利润低的同时运营成本还高 。
仅仅以村民购物需求为导向的盈利模式已经不足以支撑农村淘宝网点的运营 。沛奇表示 ， 农村淘宝的发展空间确实有限 ， 他所在的村淘服务站在周边地区属于做得不错的，但一个月收入不到5000 。
转型家电零售店
在盈利困难下，农村淘宝开始从农村的角落撤出，转型为天猫优品店 。
时任阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理的王建勋曾表示，农村淘宝初期的发展走了些许弯路，团队逐渐意识到，在农村地区做零售做平台，最重要的是打造完善的“供应链体系” 。于是在2018年，阿里巴巴农村淘宝宣布战略升级，建设营销、销售、物流、服务四合一的“上下行渠道体系” 。
“上行”即打造“淘乡甜”品牌，解决农产品转化成商品的问题；“下行”就是建立农村的线下零售品牌——天猫优品 。
天猫优品店商品集中在大小家电以及日用百货上，“未来，村小二将从传统的销售模式，向服务一体化转型 。”王建勋表示 。“村小二”升级为“镇小二”，农村淘宝服务站开始向天猫优品店转型，代购服务向营销、销售、物流和服务于一体的实体零售店转变 。
天猫优品门店类型及开店条件
浙江省劳村一家天猫优品服务站的店主王军（化名）向大橘财经介绍，天猫优品服务站开店要满足店面80平方米以上的条件，按要求进行装修、备货等操作 。更大的成本投入让许多村淘服务站陆续关门 。
沛奇在去年正式退出了村淘，他告诉大橘财经，农村淘宝转型电器合作店和体验店后，自己所在的小镇消费体量支撑不了，“之前农村淘宝的模式还有佣金，现在都取消了，纯靠家电销售 。”沛奇退出后 ， 他所在的小镇也没有人接手村淘服务站，他表示，这几年“村淘退了挺多人的 。”
王军之前也是一个农村淘宝服务站的“村小二”，对于转型后的店铺，王军表示还算满意，他告诉大橘财经：“把店开到镇上，卖家电才能赚到钱 。”
张毅分析道 ， 今年以来，农村市场内的家电产品销量上升非常快 ， 农村家电市场整体销量比去年同期增长幅度非常明显，超过40%以上，这是天猫优品切入的一个契机 。
下沉市场的电商战事
2014年首个农村淘宝服务站落地，阿里就已经在下沉市场留下了足迹，然而直到今天，拼多多、京东、苏宁等竞争对手攻势猛烈 ， 阿里的早入场似乎没有带来明显的优势 。
2019年3月，阿里方面宣布 ， 将原本已经并入天猫的聚划算，与淘宝事业群中的天天特卖、淘并购合并，组建大聚划算事业部，作为阿里系进军下沉市场的主力兵团 。农村业务仍然在阿里的战略中占有举足轻重的地位，春雷计划、淘宝村等业务都在扩展农村电商市场的布局 。
阿里研究院近日公布的《2020中国淘宝村研究报告》显示，截至今年6月，中国出现5425个淘宝村，约占全国行政村总数的1%，出现了745个年交易额过亿元的淘宝村 。
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