而在下沉市场的零售实体店上，阿里并不那么如鱼得水 。
头号对手就是京东服务下沉市场的线下零售渠道“京东家电专卖店”，在京东家电专卖店计划当中，农村市场是重要板块之一 。今年7月，京东宣布“京东家电专卖店”数量超过1.5万家，实现对全国2.5万个乡镇、60万个行政村的全面覆盖 。618期间 ， 京东家电专卖店整体成交额同比增长240% 。
京东家电专卖店
此外，苏宁也在加紧布局 。2018年，苏宁表示将与装饰单位及物资供货商进行战略合作，实现苏宁易购县镇店密集性、规模性地开设 ， 县镇店包括苏宁易购直营店及零售云店 。到今年8月，零售云在全国布局门店数量达到6650家，覆盖全国31个省级行政单位 ， 超过6000个乡镇，累计服务2亿下沉市场用户 。
互联网巨头们在下沉市场竞争正酣 ， 而张毅认为，相比天猫，京东、苏宁在家电行业的耕耘比较扎实，但由于下沉市场的消费特点与城市区别很大，物流成本、信息成本较高，电商平台们的优势并不明显 。
“不管是哪一家电商平台 ， 在农村，尤其是中西部的农村市场里面，都没有特别的优势，当地的个体户和多层经销商是强劲的对手 。”张毅称 。
艾媒咨询数据显示，2019年中国农产品网络零售额达3975亿元，同比增长72.5% ， 与此同时农业数字经济占比仍然处于较低水平 。随着脱贫攻坚的深入推进 ， 农业经济动能转换加快，农货电商市场将迎来广阔发展前景 。
下沉市场是个巨矿，而各家都还没有挖到真正的宝藏 。张毅表示 ， 农产品上行和消费品下行的过程中，找到合适的用户以及提高匹配度是核心 。
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