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在加州待了3个月，毫无进展 。偶然在朋友从澳大利亚带过去的一本冲浪杂志上，Brian Smith看到了关于澳大利亚的羊毛靴子的广告 。
Brian Smith热血沸腾 ， 在澳大利亚，很多冲浪爱好者都购买这种羊毛靴子，但是在美国，根本没有 。
后来他拿着500美元在加州创立了UGG Imports公司，从澳大利亚进口UGG靴子，到后来注册了UGG商标 。
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最开始，Brian Smith在冲浪用品店里卖，头三年里，每年能赚个3万美元左右，很一般 。
偶然一天，有人跟他说，你让那些根本不会冲浪的模特给你打广告，哪个冲浪的人会买？
意识到问题的Brian Smith开始找冲浪界有名气的人给他拍广告，结果他一个季度就赚了40万美元 。
7年之后销售额增长至1500万美元，随即Brian Smith表示因为自己不适合管大公司，所以把公司卖给了户外用品公司Deckers，从此之后有了UGG Austrilia这个品牌 。
没花广告代言费让明星背书，一炮而火！
按照Brian Smith自己所说，整个80年代，他的公司只是在区域性增长，且买者都是冲浪圈的人 。想要在全国范围扩张，Brian Smith做了大量研究工作 。他发现美国女性普遍阅读时尚杂志，从中了解明星们日常的穿衣打扮 。
明星是个切入点 。但是如何让明星给自己打广告？请明星无疑需要很高的成本 。Brian Smith非常聪明，他找来了一份专门为好莱坞明星服务的造型师的邮寄名单，挨个给他们寄免费的UGG靴子 。最终，Brian Smith的UGG靴子在美国电视情景喜剧、电影甚至出版物的明星照片中出现了 。
真正意义上的名人背书最开始来自于美国知名脱口秀主持人奥普拉·温弗瑞（Oprah Winfrey） ， 在2000年她主持的圣诞购物秀上，Deckers向350名观众送出了UGG靴子 。在接下来的7年里，各种不同样式的UGG出现在奥普拉的节目中 。
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UGG真正实现销量爆发是在2003年 ， 那一年，UGG Austrilia推出了经典的粉色与浅蓝色鞋款，有很多名人打电话来预定这两款颜色的靴子 。当时美国女演员莎拉·杰西卡·帕克（Sarah Jessica Parker）还私人定制了一款宝石红色的UGG，后来在《欲望都市》中她穿上了 。
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那年，UGG Austrilia卖了近4000万美元，而最初的预期目标也就2300万美元 。
虽然澳大利亚生产UGG的公司与美国的Deckers有过法律上的纠葛，但这都是题外话，不多说 。现在Deckers每年的UGG Austrilia销售额都在10亿美元以上，2014-2015财年度达到14.9亿美元 。
最毒一招，靠功能反时尚周期！
时尚潮流快速更迭，但是UGG就是不倒，让人瞠目结舌 。
与时尚潮流不搭嘎，功能性是UGG反时尚周期的秘密武器 。
对于所有UGG的消费者来说，这双鞋就是一切 。纯澳大利亚产的羊毛UGG靴子，不管是天热还是冷 ， 都可以穿，冬天穿保暖防滑 ， 夏天穿恒温吸汗，而且最好光脚丫子穿 。室外可以穿，室内也可以穿 。
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在某些国家，穿上UGG是一件值得炫耀的资本 。
比如在亚洲 ， UGG所代表的，是一种西方的生活方式 。买UGG的鞋子已经成为亚洲人的一种炫耀性消费 ， 为了让别人知道，“我有钱有地位”，尤其是来自日本和中国的消费者，恨不得一下飞机就成群地跑到檀香山的UGG商店扫货 。几百、上千美元的UGG一买就是一堆 。
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