潮玩盲盒是2019年的现象级产品 ， 以“95后”为主力的消费者展现了惊人的消费力：天猫双11，5.5万个泡泡玛特labubu盲盒，9秒就被抢光 。
二手盲盒也成了一个千万级市场，有超过30万的盲盒爱好者在闲鱼上进行了交易 ， 一款“潘神”限量天使款最高能卖到2350元，是原价的39.8倍 。
泡泡玛特自主开发潮流玩具产品主要类别有盲盒、手办、BJD，及相关衍生品，并创造性引入盲盒这一玩法 。
盲盒已成了潮玩领域最先“出圈”形成大众级别影响力的典型代表 ， “出圈”的背后是对人类本能和心理的洞察，盲盒的不确定性可以给用户带来惊喜感，成套性也激起了用户的收藏欲 。
盲盒营销本质上是一种游戏化的营销手段，这种游戏机制的设置让消费者有一种“上瘾”的感觉 ， 这种“上瘾”心理其实并不复杂，众多国内外学者在防游戏沉迷、心理依赖、行为上瘾等研究中都曾分析过，这种上瘾机制如果在短时间内及时反?。ㄈ缦呦旅ず谢? ，甚至能达到一种“心流”状态 。
如此以来 ， 盲盒迅速在年轻人中风靡，并且让他们欲罢不能 ， 最近一年，有20万人为了购买它的盲盒消费超2万元 。
“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一个吃到的是什么味道”，用电影《阿甘正传》里的这句台词来形容盲盒，似乎再贴切不过 。
有人说买盲盒是在交智商税，靠贩卖好奇感和不确定感，烧钱换取一些并没有什么用的东西，这个智商税交的很低级 。但是，在这场盲盒狂欢里，每个人的快乐都不一样，相似的只是同样生活在这个时代的我们 ， 都在努力追逐生活的理想 。
泡泡玛特的本质
泡泡玛特是一家互联网企业，它的本质是一个SaaS平台，它只做两件事：整合供应链和建立私域流量 。
一方面，它自建流量池，它有自己社交软件“葩趣APP” ， 从而建立起自己的粉丝群体，并且进行留存 。
另一方面，它核心商业模式是以“盲盒潮玩”为载体的授权IP运营 ， 其价值来源于两个方面，一是拥有的成功IP数量，特别是顶尖设计师的独家授权IP，二是控制的销售渠道的规模 。上、中、下游严格的说，都没有什么壁垒，可一旦有公司打通了整个产业链后 ， 壁垒就自然形成了，泡泡玛特从一群同时创业的盲盒潮玩类公司脱颖而出 ， 正是做到了这一点 。
泡泡玛特已经形成了一个垂直产业链的生态闭环：从上游设计端，比如可以挖掘出优秀艺术家和作品的潮流玩具展，到中游销售渠道等供应链体系建设、以及下游我们做的潮玩文化社区，这些事情串联在一起是非常有价值的 。
它做的就是一个艺术家的平台，每一年都有新的艺术家在这里去展现自己，对自己的创作进行了整体商业化的改造 。
因此，它更像一个软件即服务的云平台，每一个商品即软件，都有独立的大数据支持，每个SKU都有自己从供应链到用户购买的全数据 。同时，它也是一个线上线下的流量分发平台，把流量分发给这些艺术家IP 。
这样泡泡玛特就脱离了潮玩品类周期性消费的固有行业风险 ， 变成了长期的潮流IP玩具的流量分发平台 。
不好的IP通过用户的反馈和大数据分析进行调整或者下架即可，另一边 ， 选择优质品牌或年轻人喜欢的商品上架即可 。
从SaaS平台的角度看，平台通过市场调研和反馈推出的符合年轻人消费的潮玩玩具，更好的扩宽了市场人群，并且通过泡泡玛特的现有流量池来完成高复购率的流量转化 。
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