掌柜HE就是那个拿着镜子的人 。
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HE是86年的，大学学园林设计，是一个植物迷 。
开店之初，理工男HE手里拿的并不是“镜子”，而是一把“锄头” 。
HE一毕业，就进了设计院 。但他不喜欢给甲方画设计图 ， 也不想像发小一样，回三四线的沿海老家 。
现实中的两种生活环境，HE都无法自洽 。四年前，他终于在淘宝上找到了自己的坐标：极有家 ， 鲜切花，植物图书馆 。
因为喜欢植物 ， 他在鲜花里，放了松果、红豆、芦苇、草等植物，一束卖四、五百元，也有人愿意买单 。
上淘宝的第二年，他在海宁老家，承包了一个十几亩的农?。急复蟾梢怀?。
农场相当于4个足球场这么大 。HE自诩是半个“植物专家” ， 他想种植一些国内没有引进的罕见花材品种，作为点睛之笔，搭配着用在自己设计的花束里 ， 专供淘宝店 。
HE说，如今很多网络上的网红花材最早都起源于他这家不起眼的小店 。像虞美人、粉黛乱子草、松虫草、大丽花、地榆、树莓、美国薄荷……
【鲜花网店 鲜花网店怎么开】“虞美人过去是种在道路边上，杭州的天目山路上也种过一段时间 。我最先想到把它引入鲜切花的花材 。当时问了很多人，都说种不了 。”
有人语重心长的告诉他：“种在道路边的虞美人花杆子短，气候也不对，不适合做鲜花，国内的虞美人都是从荷兰进口的 。”
HE不信，自己背着锄头去挖地、开渠，结果真的种出来了 。当时就在圈子里出了名 。本来只想给自己的淘宝店供货，没想到，那阵子恨不得全国的花店都问他要货 。至今，HE的手机里，还存着几千个同行的联系方式 。“最远的在新疆，最近的是江浙沪 。”
最火的时候，一支虞美人能卖到20元 。
望着农场里漫山遍野的虞美人，HE觉得自己离成功只有一步之遥 。“不开淘宝店，光是卖给各地的花店就发达了 。”
但花店最多只进10捆货 。他很快发现，卖给花店的利润，其实跟卖给普通买家并没有多大差别 。遇到外地的花店要货，长途运输 ， 还要面临鲜花的物流成本问题 。
HE自嘲：“你把鲜花当作一盘生意 。它就用最实际的方式给了你颜色：别忘了，生意是有风险的！”
比如病虫害；比如花骨朵长不好；比如花期到了，客户的需求跟不上，卖不出去的花材只能烂在农场里 。
更要命的是，昆明的花市，很快大量地种上了虞美人 。
农场从花商的伊甸园变成了试验田 。“原来只此一家的花材，一旦销路好了，不知怎么的，在市面上越来越多见 。”
HE只能在维持一段时间的首发优势 。并且，这种领先的周期也在慢慢缩短 。
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2016年，许多鲜花店打出了99元包月的套餐，借此吸引消费者下单 。
HE也跟风推出过一阵子的“包月花束” 。但始终销量平平 。他觉得自己离鲜花很近，离消费者却很远 。对于每天来店里的，形形色色的顾客，他看到的只是各种ID ， 却并不了解ID背后的人 。
前年 ， 店里出现一笔特殊的订单 ， 帮他破了冰 。
有一天，一个女孩在”植物图书馆“下了个订单 。为了祝贺考研成功的男朋友，她要订一束特别的鲜花 。
男朋友姓“谷” 。“稻谷的谷 。”在旺旺里，她又强调了一遍 ， “我想订一束 ， 用各种谷物做成的花，代表他学业上的丰收 。”
HE想了很久，拿出看家的本事，做了一束胡萝卜、彩椒、稻谷、蘑菇、玉米、西兰花、马蹄莲捆成的“鲜花” 。女孩儿的男朋友收到后特别感动 ， 两人跟宝贝拍了合照，发给了HE 。客人在赞美鲜花之外，还对他表达了感谢 。
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