温州名牌鞋企的战略痛点
–来自一位80后消费者的分析
近些年来，温州的名牌鞋企 ， 在市场的占有率直线下降，投资者陆续退出，股价从未超过发行价 ， 且一路下滑 。分析了温州鞋企近三年的战略改革和年报后，得出结论：没有质的变化，不出例外 ， 营收也不会有大的增长 。在股市中 ， 将一沉到底不会反弹 。
究其原因：产品科技创新不足，产品营销方向错误 ， 产品质量下降；企业内部、供应链、加盟店代理商的管理不到位……品牌距离消费者越来越远，温州鞋从来不缺销售渠道，缺的是消费者的信任 。
①产品营销的痛点，当今 ， 所有的温州皮鞋都在卖品牌，而不是产品 。
做个消费者调查，问普通的消费者一个问题：红蜻蜓知道吗，感觉它怎么样？得到的回答大部分是：知道，是个名牌 ， 上过某某节目，是某某明星代言的，至于怎么样，只能说一般 。但你问消费者AJ好在哪 ， 他们会口若悬河的说个不停 。
那么，我们到底是卖品牌还是卖产品，或是卖故事？举个例子，小米手机就是卖产品 。用最好的硬件，最好的代工 ， 最适合国人的系统，并且能让所有消费者熟知其产品的优势和定位 。这会让那些看不上或买不起华为苹果的人，去买小米 。那么我们是否学习小米 ， 也卖硬件？如果我们学习了小米，那么我们的鞋面好在哪 ， 我们的鞋底在好哪，我们的设计好在哪，我们的品控好在哪？我们是国产品牌的骄傲吗？（骄傲特指技术、科技、创新等方面，比如华为）如何让消费者了解我们的产品？这是一个值得思考的问题 ， 因为消费者对我们的产品一无所知 。
产品不能再搞鞋海战略，比如男鞋，一个季就搞10款以下 ， 款式差异要明显，从功能上要能匹配各类消费者，比如商务类 ， 运动类等，款式少而精，才能让消费者牢记我们的每款产品 ， 并且穿上我们的鞋走在街上，一眼就能被识别 。每款鞋都要有自己的名字，并且能更新换代 。每个品类都独立营销 。命名方面要以中文为主，向比亚迪学习，特别是在这爱国情绪高涨的时期 。咱中国的品牌凭什么非得要用英文？
另外 ， 在全民自媒体时代，电视和PC端广告已经过时，明星代言和网红直播的收益甚微 。更何况 ， 之前的营销都以商务、时尚属性为主，这种外观式的营销不足以支撑整个品牌 。
消费者不想听商家的宣传，只想听用户的真实感受 。所以 ， 如何让消费者，在全民自媒体时代为我们代言，形成口碑 ， 这才是营销的关键 。我们要让消费者不用搜索，信息就到眼前 。
②市场定位不明确，产品同质化 。我们是大众消费品，不是小众奢侈品 。消费者不能准确表达出我们品牌与同类商品的差异，这是硬伤 。消费者对产品的档位印象也很模糊：跟Nike比不了，应该所有温州名牌鞋都属于一个档次 ， 比如康奈，蜘蛛王，奥康……换句话说 ， 买温州的品牌鞋，牌子不重要，买谁家的都一样 。所以，温州鞋不缺销售渠道，缺的是消费者 。
另外 ， 我们是否可以拿一个子品牌，来占领下沉市?。烤拖裉烀ê推炊喽?。表面上看，下沉市场好像不符合我们品牌定位，但是随着国家的发展，人民生活水平的提高，这是一个很大的市场 。设想，如果拼多多是淘宝的子品牌会如何？
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