文 | 有余姐
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要说到BD和销售这两个岗位的区别，首先我们还是来解释一下BD是什么：
BD是英文短语Business Development的首字母缩写，通常被翻译成商务拓展 。百度百科对其的定义是：
BD是指根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关 *** 、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源 。
基于此 ， 我们再来看，BD和销售具体有哪些区别 。
01
两个岗位的主要工作内容不同，销售主要是推销公司具体的产品或服务，BD主要是谈合作
销售岗位我们都不陌生，它的岗位职责也是非常明确的：
基本上绝大多数公司的销售岗位，公司都会制定年度、季度和月度的销售目标和计划 ， 最终以绩效指标的形式落实到每个人头上 。
每名销售人员按照既定目标完成自己对相关产品和服务的销售任务，按照达成的业绩来赚取相应的提成和奖金，完不成业绩则可能也会面临相应的惩罚 。
【bd什么意思 bd什么意思网络用语】而BD的主要工作任务和内容 ， 则是围绕着公司整体的发展计划和业务目标，来拓展各个方面的合作伙伴和商务资源：
这些合作伙伴和商务资源可能会涉及到各行各业，*** 、协会、上游企业、其它跨行企业等，不同类型和合作伙伴 ， 也会有形态各异的合作方式 。
具体如何合作也是BD需要设计和谈判的内容之一，最终将双方达成一致的合作方式、以及各自的权利义务关系以合同的形式确定下来，算是BD完成了一单业绩 。
02
两个岗位的主要面对对象不同，销售面对的是公司的下游客户，BD面对的是其它各类机构
对于绝大多数企业来说，它的商业模式都是非常清晰可见的：
将商品和服务卖给下游客户 ， 从而获得收入，除去各种成本和费用，剩余的就是自己的利润 。
这些下游客户，既有终端消费者，比如一家文具店，它的客户就是学生、家长等有文具购买需求的终端消费者；也有企业用户 ， 比如一家生产机床的企业，它的客户就是各类需要机床的制造业企业 。
所有面向客户，无论是C端还是B端来进行推销的从业人员，就都是销售 。
而公司要维持正常运营，光靠客户还不足够，比如一个电商平台企业，光有消费者来平台购物还不行，还得有无数商户和品牌来平台开店，消费者才会有更多选择 ， 拓展更多的商户来平台开店，就是BD要做的工作 。
不同行业的公司，都有不同的商务合作需求，这些直接客户以外的其它合作机构，一般都是由BD来负责 。
03
公司对两个岗位的定位和要求不同 ， 销售相对门槛更低，对BD的综合要求较高
无论企业的产品或服务是面向C端消费者的 ， 还是面向B端企业的，一般来说，对于销售的 *** 要求都不会太高，只要从业者本人有比较强烈的做销售的愿望和动力，那么其它的，诸如对产品和技术的了解也好、销售技巧也好，都可以学习 。
在客户资源方面，公司也可以通过投递广告、做推广等各种形式找到潜在客户，再分配给销售人员进行开发 。
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