麦肯锡建议八大策略突围
当下 ， 面对如此现状，中小保险公司亟需解决外部竞争和内部经营两大挑战问题 。
一方面，外部监管收紧 ， 粗放模式不再，伴随良性的进入和退出机制将逐步形成，行业优胜劣汰会更加明显 ， 中小保险公司压力进一步增大 。
而另一方面，中小保险公司内部治理不稳定、基础投入长期不足、产品开发动力较弱、渠道管理上对第三方的依赖性高、客户经营薄弱，以及品牌经营理念淡薄等挑战 ， 相较大公司仍处劣势 。
在全面分析了中小保险公司的经营形势，倾听行业声音并参考国外“小而美”的案例之后，麦肯锡提出了以下八项突围建议：一是明确客户战略，重视客户经营，加强品牌建设，寻找差异化价值主张 。二是重视人才，识别核心人才，建立黄金三角，在“选、用、育、留、酬”上下足功夫 。三是制定创新战略，向外寻求合作，合纵连横拥抱生态圈；向内自建机制，打造自主数字创新能力 。四是确定渠道，围绕目标市场洞察客户偏好，评估投入产出，提升渠道黏性 。五是完善产品策略 ， 围绕客户需求回归保险本源，配置差异化的产品与服务，实现价值突破 。六是完善运营 ， 以科技手段提升运营效率，提高反应速度，降低运营成本 。七是组织变革，打破传统边界，建立敏捷组织，灵活适应变化，小步快跑，敢于试错，最终推动组织变革 。八是技术保障，夯实数据基础，构建双速IT架构，关注新兴技术，打造数字能力 。
“市场竞争充满挑战，但未来机遇大于挑战，中小保险公司要做到‘小而美’，切忌‘小而全’ 。‘小而全’往往容易顾此失彼 ， 导致资源分散，最终业务缺乏特色，成为‘沉默的大多数’中的一员 。”
【本小利微 本小利微本大利宽简要解释】麦肯锡全球董事合伙人，麦肯锡中国保险咨询业务负责人毕强表示，要做到“小而美”，中小保险公司首先要对自身禀赋和短板有清醒的认识，然后发挥禀赋，规避短板，并在这一基础上强化客户经营，建立鲜明的品牌形象 ， 聚焦差异化的价值主张，才能真正做到纾困突围，茁壮成长 。(思维财经出品)
(责任编辑：郭伟莹)
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