“***客房的价格本来就是随行就市的，根据不同季节、不同房型等会有波动，如今***会有很多自己的会员优惠，如果是不同等级的会员则可以有不同的优惠 。还有包含早餐或是不含早餐，也会造成一定的价格差异 ， 这些都是比较正常的价格浮动 。”锦江***内部人士告诉之一财经采访人员 。
不仅如此，***直销的价格还会根据库存情况来调整 。“比如***前台回复的价格是动态的 ， 会根据库存情况实时调整，可能临近入住时间询问，正好遇到尾房机会，价格就会非常低 。”同程研究院首席研究员程超功对之一财经采访人员分析 。
据了解 ， 通常 *** 平台会向***的渠道部提供一个商户系统，供其实时调整库存和卖价，有时候会出现前台针对“walk in”客人（散客）报价与渠道部系统报价不一致的情况 ， 通常是渠道部没有及时更新，两边的价格就出现了差异 。甚至有时候 ， 有些***会针对“walk in”客人（含直接进店和前台 *** 预订）给出低于在线旅游平台的报价，一般做法是把原本给予在线旅游平台的佣金直接扣除，让利给客人，而***的收益不变，这也会造成部分***的前台报价与在线旅游平台售价存在差异 。
而上述这些都还是***直销的范畴，关键在于，大部分***除了直销，还要与各大分销渠道 ， 尤其是在线旅游平台合作销售客房，这就造成了各个平台不同的价格 ， 甚至是大相径庭的价格 。
之一财经采访人员咨询和查阅各大在线旅游平台，并与相关平台进行采访后了解到 ， ***给予各大在线旅游平台最初的渠道价格差异不大，甚至是非常统一的，只有个别比较强势的渠道会获得相对较低的“底价”以及较高的佣金 。但是 ， 获得这个“底价”后，各大平台就会根据自身的情况来做“加减法”了，比如有些平台需要促销，那么他们就会以低于***官方的价格销售，甚至是大力度折扣，这时候，分销的旅游预订平台基本是自己贴钱来做促销，这个原理好比多年前的在线旅游商推出“1元门票” ， 其实就是自己贴钱吸引客流 。有些平台则基本与***方价格持平 ， 这属于稳妥的做法，但盈利也不会很高 。
有些平台则以高价出售***客房，相当于做“加法”，这源于平台对于这段时间卖方市场的看好 ， 比如节假日或者特殊房型 。当然，也有些加价就是纯粹仗着信息不对称 ， 毕竟会一家一家对比价格的消费者不是大多数 。还有一些加价则是有隐藏的缘由——有些平台是向另一家大型在线旅游预订平台“进货” ， 即***方将房源给予大型分销平台，而大型分销平台再卖给中小型分销平台，因为通常这些中小型平台很难获得大量的***房源，于是就要借助同业的力量来获取 。而获得房源后，这些中小型旅游预订平台就要考虑究竟是亏本赚吆喝，还是加价赚钱 。所以，之一财经采访人员在对比数十家***价格时，会发现有几个平台的价格涨跌方向一致，其中规模更大的那家平台价格更低 ， 而规模稍小的平台价格稍高，这就很有可能是中小平台其实是向规模更大的平台“进货”所致 。
除此之外，销售渠道商甚至还会有“买断”模式 。华美首席知识专家赵焕焱对之一财经采访人员透露 ， 渠道有 *** 商等多种角色，有些分销渠道会事先买下客房来博弈 。
“比如多年前就有渠道商因为看好海岛旅游热，于是事先买下大量三亚的客房，如果市场如预期一样，那么买断客房的渠道商就可以大幅度加价 ， 因为房源都在渠道商手中，这种模式有点类似期货运作，客房就是货品，渠道商买的是未来价值 ， 对于***方而言，其可以有一个保底的收益，早日落袋为安 。当然，买断了客房‘期货’的渠道商也会承担风险，一旦市场发生变化，就会导致巨大的损失 。比如当年因为新规出台 ， 商旅锐减而导致事先买断的三亚***客房难以出售，造成相关渠道商巨亏 。”赵焕焱回忆道 。
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