【商品陈列原则和技巧 深入；了解如何陈列商品】
在了解商品陈列的技巧之前 ， 我们首先要了解几个商品陈列的基本原则：
1、先进先出原则：生产日期更靠前的商品 ， 应该摆放在货架的最前面 ， 方便被顾客选购 ， 避免商品过期造成商品损耗 。
2、搭配协调原则：放在一起的商品 ， 其形状、颜色、大小等多方面都不宜反差过大 ， 最好做到自然过渡 ， 既能有所关联 ， 又有些许区别 ， 起到互补的作用 。
3、黄金位原则：在商品陈列方面 ， 应根据商品的价格、商品的销量等多种因素 ， 随时调整商品的摆放位置 ， 确保各类商品的销售保持最好的状态 。比如 ， 货架离地面1.2米至1.6米左右是顾客们最容易触及到的地方 ， 应该放一些利润高、季节性强的商品 。
在了解了商品陈列的基本原则以后 ， 我们就可以就来说一说陈列的技巧了：
1、商品成列注意规范 ， 比如商品体积由小到大、高度由低到高、颜色由浅到深、标签的完整、商品间的间距等 ， 这样可以让整个货架看起来整洁有序 ， 使顾客对商品信息一目了然 ， 并方便取放 ， 也可以更方便自己对商品的码放和管理 。
2、利用店铺的各种地方做特色陈列 ， 比如柱子、柜台、墙壁等 ， 可以节约空间 ， 也可以吸引顾客的目光 。
3、货架摆放最好留出S形状的选购通道 。选购的路线越长 ， 顾客在店里面逗留的时间越长 ， 那消费的东西自然也就更多了 。不过这需要在门口做一个简单的标识 ， 让顾客对里面有一个大概的了解 ， 才不会对进店产生排斥 。因为大多数人都会对未知的产生一定的恐惧和排斥 ， 如果你设计得太过复杂 ， 还会让人产生“懒得走进去”的想法 。
4、门口的位置可以决定顾客进店的频次 ， 所以在门口陈列的商品 ， 一定要是当下最能吸引顾客的新品 ， 并且要保持商品的整洁美观 ， 时时更新 ， 这样才能更好的吸引顾客的目光 。
5、将容易冲动购买的商品放在主要的通道或者靠近收银柜台 。当顾客有欲望购买此类商品的时候 ， 可以很容易拿取 ， 并且他们冲动购买下此类商品时 ， 还没来得及冷静就可以完成结算 ， 从而增加销量 。
6、店铺的灯光除了基本的明亮 ， 灯光的颜色、造型等也很重要 。要知道灯光的效果越好越能凸显商品的特点 ， 也越能得到顾客的青睐 。这就是为什么有些顾客在店里试衣服发现很完美 ， 拿回家试却觉得没那么好看的原因了 。
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