10、三、开拓市场，寻找新的增长点 。
11、只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益 。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来 。
12、为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点 。收到了好的效果 。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通 。
13、新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质 。
14、一、道德方面 。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱 。
15、二、心理方面 。客户经理心理要成熟、健康 。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败 。还要有积极主动性和开拓进取精神 。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力 。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责 。
16、三、业务方面 。客户经理要有系统、扎实的业务知识 。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识 。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务 。
17、另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力 。
【银行工作总结范文 银行工作总结范文示例】18、四、营销方面 。客户经理要成为市场营销的能手 。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践 。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等 。
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