大家好 ， 我是一个在校大学生 ， 也是一个即将毕业准备离校从事互联网创业的孩子 ， 今天有幸给大家分享一篇不同于以往地推的方案和流程 ， 希望对大家有所帮助 。
地推 ， 顾名思义就是本地的一些地面推广人员 ， 在我还没测试我的地推方法之前 ， 我所见到的地推无非就是发传单 ， 摆地摊这两种类似的推广方式 。因为在大一的时候也做过类似的兼职 ， 当时半天是50块钱 ， 我们很多同学都乐此不彼 。因为当时50块钱对于很多学生 ， 基本就解决了2、 3天的生活费 。但是从反馈的效果来看 ， 其实这种缺乏创新的地推效果并不太好！
从我个人的经历来看 ， 我发传单的时候因为是个男生 ， 而且长相也不是那种所谓的男神 ， 美女那种级别的 ， 很容易遭人白眼 ， 或者直接拒绝接受你的传单 ， 从另一方面我出去玩别人给我发的传单来看 ， 发传单的人员基本都是中年妇女和学生 ， 因为我深知这份工作的不易 ， 我是不会拒绝别人的传单 ， 但是接过传单以后就直接当垃圾装布袋里然后找个垃圾桶扔掉 ， 其实这是很多人的做法 ， 因为现在的人都比较浮躁 ， 很少去关注你传单上到底写了什么 ， 直接扔掉或者瞄几眼你传单内容的再扔掉的基本占了95% ， 因为现在我们的东西并不能给他们带来多大的价值 。所以当时考虑到这些因素 ， 直接给别人单一的发传单这种方法直接被我排除了 。
再来说说摆地摊 ， 前几天跟一个朋友交流 ， 他是做淘客的 ， 曾经摆过地摊来地推 ， 当然效果也是惨不忍睹 ， 其实摆地摊这种方式是极其错误的 ， 甚至还不如发传单的效果 。原因有以下几点：首先摆地摊你需要在一个人流比较大的地方 ， 这个是必须的 ， 人流小的地方根本就没有所谓的人流量 ， 但是人流大的地方摊位供应比较困难 ， 就算找到一个地方你的租金成本也是很高的 ， 运气差的还要被各种城管等一些管理人员刁难一下 ， 其次摆地摊这种只是一个固定的死地方 ， 地摊是死的 ， 人是活的 ， 要想推广有效果 ， 我认为人员必须要流动起来 。你在那里摆一个地摊 ， 没有吸引别人的产品和服务 ， 别人为什么要主动的来找你？你要记住一点 ， 你出来寻找潜在客户不是别人来找你 ， 而是你要主动出击去寻找别人 ， 地摊那种方式基本的出发点是让别人来找你 ， 试问别人凭什么来找你？最后我们假设一下别人主动来找你 ， 你需要付出什么成本和代价 ， 除了刚才说的超值的产品和服务 ， 还需要一个口才及其好的宣传人员 ， 我们看一些人员比较聚集的摊位 ， 一般都有一个非常有激情 ， 善于吹风点火的宣传人员 ， 那么反问一下你自己 ， 你有那个口才吗？我想对于大部分人来说这个条件是不具备的 。就算别人来找你并且信服你的价值和服务 ， 那么你要提供给他们的产品成本是不是非常大？加上摊位的租金和赠送产品的成本 ， 其实地摊的花销并不比发传单小 ， 但是效果在我看来都是很差的 。所以我在考虑如何地推之前首先就把发传单和摆地摊这两种办法给排除了 。
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