你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真 。
最近我在山东烟台老家，正好我弟弟他们从电商转战抖音，主要靠抖音直播带货 。
所以空下来和他们一起研究了抖音直播，怎么设计脚本，能卡上直播广场 。
和阿里巴巴平台不同，淘宝的算法都是保密的，而抖音算法是公开的 。
抖音明确说明，短视频算法的4个主要纬度：完播率，点赞率，评论率，和转发率 。
但凡垂直号完播率高于35%，点赞率高于3%，转发率高于0.1%，就基本可以赛马成功，跳到更大的曝光池，覆盖更多的精准用户 。
抖音直播间，官方公布的算法赛马的主要纬度也是4个：时长率，留存率，互动率和涨粉率 。
哪怕只有20个人观看，只要这4个纬度比同类的直播间好，你也能够通过层层赛马，从直播广场推荐里，获得上千甚至更多的精准用户 。
也就是说，我们直播的目的，是为了更多的流量 。
而获取流量的核心是，你的直播间在4个核心数据赛马中，比同类的主播要好 。
那么，怎么才能让我们直播的时长率，留存率，互动率和涨粉率比同类主播更好呢？
很多淘宝卖家脑子里，自然的出现了一个字：刷！
刷，有用吗？
大概率是没用的！
第一、因为抖音的反作弊系统很强大，用户的浏览行为互动不正常，会限流 。
第二、抖音不管是短视频的算法，还是直播间的算法，要有一个大前提，就是人群垂直 。
算法系统不是人工，是机器人，是通过用户的行为数据反馈，来计算出你内容的受众人群，然后进行垂直人群的推送 。
也就是说，你人为的去刷完播，点赞，如果抖音得到的反馈结果是，你用户人群很乱，那么，它会把你划分到泛娱乐号，给你推送的人群就很乱 。
那么就算刷有用，这个号的商业价值也很低 。
那即使知道了算法，也没办法通过刷的方式，获取更多曝光，那知道了算法还有用吗？
当然有用 。
我们可以通过脚本的设计，让我们直播的内容，有意识的引导留存，互动和涨粉 。
这样，就可以在内容类似的情况下，比同类主播获取更好的数据，拿到更多的直播推荐流量 。
我们先来解释抖音直播的四个核心数据：
1、时长率：每次直播的时长 。
比如，每次直播时间都很稳定60分钟以上，每周直播2-3次，那么抖音就会认为你是一个优质的主播 。
反面案例：
你今天直播4小时，明天直播10分钟，后面一个月都不直播，即时你直播的数据好，系统也认为你是个不称职的主播 。
为什么很多主播三天打鱼，两天晒网呢？
更可能的原因，是他的脚本设计，支撑不了他能够持续直播，而且内容不重复 。
反面案例是某些一招鲜的网红，直播和短视频只有一招，热度起来快，掉下去也快 。
某些单爆款的网店，产品就这几个，设计的脚本支撑不了他每天直播 。
正面案例：
薇娅，李嘉琪，他们的选品中心，提供大量的商品支撑他每天直播 。
某些天然珠宝类目，翡翠蜜蜡，每个产品都不相同，即时一个一个介绍产品，也能保证顾客可以每天来看 。
设计的直播脚本，能不能支撑你的主播，每天直播足够的时长用户还能看的津津有味，这是直播间脚本设计的第一要素 。
2、留存率：主播最核心的价值体现，就是直播间能留住人 。
哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂，但是看到你直播钓鱼的人，都是垂钓爱好者，他也会停下来看一会 。
所以，提高留存率的核心是人群垂直 。
你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的 。
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