品牌溢价是什么意思?品牌溢价对消费者有什么好处,我服了网带你了解相关信息 。
【品牌溢价对消费者有什么好处 品牌溢价是什么意思】1.下定义
溢=高,也就是和其他产品基本一样质量的产品,却可以卖出更高的价格 。高出的那一部分就是品牌溢价 。品牌溢价体现在三个方面:即用户溢价、供应商溢价、员工溢价 。比如Gucci与优衣库之间,同样材质的T恤,你可能情愿多花几千块去买Gucci,因为这里有一个情感价值在这里面,在消费者心目中Gucci远高于其它品牌的形象 。
2.提高策略
1)塑造知名品牌与业内领先地位的形象
一个区域小名牌溢价能力不如全国性大名牌强,一个中国名牌则不如国际名牌,这就是为什么香奈儿、爱马仕、Gucci这类品牌产品更贵的原因 。所以要尽量塑造出大品牌形象,可在广告、事件行销、新闻宣传中不失时机地宣传能佐证自己为大品牌的信息 。
2)高品质是提高品牌溢价能力的基础
消费者购买产品,主要是该产品能够实现一些功能,满足消费者的需要 。只有保证卓越的品质,才能使消费者对该品牌建立长期的信心,长期的信誉是品牌溢价之本 。
3)注重产品(服务)的创新
在当前品牌众多的市场,要与其他品牌竞争,就必须赋予自己产品更多的特性,进行差别化竞争,当然这里是指产品功能特性的差别化,而不是以低价格实现的 。消费者多支付的品牌溢价,必须以一定的差别化功能作为补偿,这样消费者才愿意买单,比如海底捞就凭借贴心的服务,吸引消费者消费 。
4)赋予品牌高档感、高价值感
要让品牌有高档感和高价值感,功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值 。
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