2.福利诱饵
为了催促粉丝赶紧下单，会老是强调这产品原价多少钱，现在只需要多少钱 。并且为了让你赶紧下单，还会给你赠送一大堆的赠品，让你觉得太超值了，再不下单就迟了 。再用各种打折、优惠的福利，来引导你下单 。
3. 产品稀缺性
为了催促你赶紧下单，会经常说这件产品只有一百件了，过了会儿又说只剩下最后十件了 。在看其中一场卖衣服的直播的时候，有位主播本来已经宣告某条裤子卖完了，让有些犹豫下单的粉丝，有些失落 。没想到过了一会儿，旁边工作人员告诉他，找到了最后一件，然后主播赶紧催促想买的人，赶紧下单，那一刻发现平台上显示，有50多个人同时去下单抢购 。
4. 卖产品和卖课程服务是不同的策略
卖产品不需要搭建信任关系，因为产品是标准化的众所周知，卖产品重点强调的是性价比，强调马上下单福利有多大 。而卖课程服务，必须先建立信任感，客户不知道你的课程到底值不值这个价钱，必须把讲师的价值树立起来，培养和用户之间的信任感，然后才能去销售产品 。
所以想赚直播红利期风口上的钱，我的看法是第一种钱顺便赚赚，第二种钱现在可以重点赚赚，第三种从现在开始要准备去赚 。
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