淘宝打造爆款实操方法淘宝爆款打造十步法 _云知道

大家好，我是翰林，做电商的商家，都是想要打造爆款，那大家觉得做爆款什么最重要呢？大部分商家都会觉得转化率最重要，毕竟没有转化就没有订单。这点翰林很理解，但是大家在关心转化的时候，有没有去思考过如果没有用户最初的点击行为，怎么会有转化？
所以对于用户整体购买的链路来说，转化率和点击率对于我们的产品来说都是至关重要的，那转化率和点击率这两者间有什么关系、我们又该如何分别去优化这两点，这些都是我们作为电商人应该去思考的问题。

今天翰林就这两个问题分别给大家做下解答，第一点，就从大家最关心的转化率开始吧。
一、转化率
翰林先抛出一个问题给大家，大家觉得哪些因素是跟转化率相关的？
其实承接转化的因素有很多，从产品，到推广工具，再到流量渠道等等。不过翰林发现，很多商家会把产品没有转化都归咎到直通车上。直通车会影响转化吗？会的。
在直通车中，关键词的精准度、不同人群投放的效果、不同地域投放的效果、分时折扣的设置思路等等，这些因素都会影响转化。
但是，直通车对于转化的影响只占据了很小的一部分，翰林请大家先暂时跳出付费推广工具，回归产品本身。
比如说一个非标品，影响转化最核心的因素是什么呢？没错，有些朋友知道了，非标品最重要的是款式。先确定了好款，再去做内功，然后再结合正确高效地推广手段，才能提高转化，真正做成一个爆款。

大家可以看我手上的一个女袜类目，女袜是典型的非标品，花样繁多。那我们在确定要拉升一个非标品的时候，首先要做的就是去测款。
测款的目的是为了确定这个款式是值得做的，后期我们在这款上面投入时间和精力，它最后带给我们的收益是能够平衡我们前面的付出的。
测款我们一般看两个指标，收藏加购率，最重要的是加购率，经过上面的计算我们可以看出，加购率越高的商品，对应的转化率也越高。当然其中还会有客单价的影响，不过一般而言，还是以收藏加购率来评判。
给大家看一下翰林最近正在操作的一个店铺是如何判断款式潜力的：

这是我做的潜力商品计算表，大家可以看到有些已经标蓝了，标蓝的商品是我接下来准备去测的款式，为什么选择这些款式去测呢？
还是运用上面加购率对应商品潜力的逻辑，标蓝的商品都是加购率相对不错的。但我们可以看到它们的访客数，都是不足的，访客数不足，说明它们积累的数据量还是不够的，存在偶然性。
但这些数据量又带来了不错的反馈，所以我们就有必要建立专门的测款计划，通过数据量的积累去最终确定这些款式值不值得做。
虽然记录这些数据很麻烦，但做电商一定不要嫌麻烦，翰林在做任何推广工作之前都会先做好基础的数据积累工作，希望大家也能共勉。
有了一个好的款式后，接下来我们就要做好产品的内功，说到内功，大家都知道是销量、评价、买家秀等等。但说得出来不意味着就能够做好这些，在翰林看来，很多商家做的内功都是只得其形不得其神。