直播技巧和方法开直播需要些的设备 _云知道

说起直播带货，你首先会想起谁？
口红一哥李佳琦？淘宝直播一姐薇娅？还是今年首次直播3小时带货1.1亿元的罗永浩？
如果你也想通过直播带货，你必须先去看看一些成功带货的例子，看看他们的直播间跟你的直播，有什么不一样的地方。
今天我们来分析曾经1天卖货5亿的淘宝直播一姐薇娅，她的直播带货技巧。看看你能复制多少。
1、啥也不说，先来一波抽奖薇娅开始直播，雷打不动的第一件事就是抽奖。用抽奖的方式吸引粉丝，既活跃了直播间气氛，又提高了粉丝参与感。

而且，抽奖口令简单且具有标签性，比如哆啦薇娅；或者和节日相关，比如愚人节快乐；或是和产品相关。
固定的开场形式，无形中在粉丝心中打了标签，逐渐培养粉丝蹲直播抽奖的习惯。
2、预告所有商品优惠，制造热烈气氛抽完奖品之后，薇娅会预告直播间的优惠，让粉丝做到心中有数。并把最大的优惠”剧透“出来，提升粉丝的期待值：

“今晚有 XX 的卫衣，还有 XX 的鞋子，不过数量都比较少总共只有 5000 件…
另外今晚有 XX，比双11还要便宜；
还有XX，那个我很喜欢，我经常吃……”

你发现了吗？这样预告的整个过程非常自然，和粉丝聊着天顺便把直播要带的货预告完了。
3、粉丝想要什么，她就卖什么薇娅直播还有一个特点，就是时刻保持和粉丝互动。
像和朋友唠家常一样了解他们的顾虑，收集用户的需求，用户想要什么薇娅就卖什么，因此薇娅被大家叫做“哆啦薇娅” 。

据说，薇娅直播间出境的东西基本上都卖过，从杯子、镜子、到背景里的灯饰窗帘。只要粉丝点名要的东西，团队都会想办法找到商品上架。
薇娅还会根据大家的需求和反馈，和粉丝建立强连接。将粉丝称为“薇娅的女人们”，拉近与粉丝的距离，增强彼此的信任感。
4、将“缺点”变成“优点”薇娅向粉丝讲解产品功能时，会多维度地呈现商品的优缺点，让粉丝感觉很真实。
她不会夸大产品，而是强调产品适用人群，甚至还会把”缺点“说成对某类人群的来说的“优点” 。