一定要让用户觉得你这个是个非常靠谱的产品和品牌 。
(5)第16-22分钟,说服
这个时候呢,就要详细介绍产品的主打功效,使用人群,价位,成分,包装,促销,和竞品的对比等等 。
要让用户全方位的认可你这个产品 。
(6)第22-27分钟,促单
这个时候宣布价格,一定要让用户有“占便宜”的感觉,觉得今天买太超值了,不买就亏打法了 。
促销政策也要加大力度的强调,比如直播间特别优惠,前100名加送同款,现金返还,随机免单,抽奖,七天无理由退换等等,要刺激用户立刻马上就下单 。
(7)第27-30分钟,逼单 。
不断的提醒用户销量,营造“货物很抢手,不买就没了”的气氛 。
比如薇娅会每次只让上1000件商品,等抢完了继续上链接,不停的制造“现在不下单就抢不到”的焦虑感 。
同时主播要重复产品的最大的功效和利益点,刺激用户立刻下单 。
上面是一个单品直播的流程,如果是多品直播,这个流程就不够用了,多品直播的话,可以按照下面这个导图来进行脚本的流程创作 。
一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节的,要让时间、场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起,
【直播脚本案例分析 网络直播脚本范文】当然,优秀的直播脚本不是一成不变的,根据每场直播的主题不同,卖的东西不同,活动不同都有变化,要有针对性的来写 。
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