Costco苏州店是在本月初开业的，有人在凌晨3点就去门口排队了，不得不说这些人实在是太疯狂了 。
那么问题来了，为什么海外的仓储会员制商店在国内非常受欢迎呢？那些传统的大型商超怎么就没落了呢？
第一、商店SKU大不相同 。不管是山姆商店还是Costco虽然也卖吃喝玩乐商品，但是在品牌的选择上会有较大区别 。一般大型商超的蔬菜都是本地的一些普通蔬菜，而仓储式商店则会提供一些海外的水果蔬菜，以及本地的有机蔬菜，价格会贵很多 。
说白了，普通的大型商超是为了满足绝大多数人的生活需求的，而仓储式商店是给那些想要提高生活品质的人提供的 。
第二、价格也会不同 。会员制商店主要赚得就是会员费，我们以Costco 2018年业绩为例，公司营收1416亿美元，净利润是31亿美元，会员费也是31亿美元 。这意味着商店的商品没有赚到任何钱，只是赚到了会员费而已 。
正是因为仓储式会员店的超低价让很多普通人也想要办卡消费，因为可以进去捡到便宜 。我们以飞天茅台为例，在Costco上海店开业的当天，茅台价格是1499元/瓶，然而沃尔玛店里的飞天茅台零售价在3000元/瓶左右，价格相差较大 。
第三、消费绑定 。一旦你购买了某个商店的会员卡，你的内心会告诉你要多去逛一逛，否则会员费就浪费了 。商家也是抓住了消费者的这个心理，因此，都在推会员 。只要你去消费，在公司支出不变的情况下，可以多赚一点利润，值得所有线下店学习 。
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