3. 产品介绍：
甲方对乙方的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看乙方有什么好的推广建议或者方案 。
我之前遇到过，无论怎样问甲方，是什么产品，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是什么产品，还问东问西的，这样的人很适合去做保密工作 。
主要是不知道甲方是什么产品的情况下，乙方很难去做出合适的推广方案，即便是电商，洗衣机和电视两个产品，去找抖音网红推广，思路就完全不一样的 。
4. 产品评估：
这个环节相对来讲会比较重要了，后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估 。
产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，根据这些来策划方案 。上次有个做化妆品的客户，我们甚至会了解，这个产品的下半年的研发计划，会有什么新品，好应用到创意中去 。
5. 出推广方案：
这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上 。做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号的区别了 。微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题，就可以获得曝光 。
抖音短视频就不同了，若创意不好，即便是几百万粉丝的网红，一样没多少曝光量的，相反的是，即使没多少粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以获得百万次的播放量 。
我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的广告，播放量300万次 。这是什么概念呢——比如一个粉丝曝光一次，视频创意一般的情况下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了 。
所以，抖音网红推广看重的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因，甲方不会拍，网红不会策划，两者配合拍出的效果可想而知 。这就是我们存在的价值的了，我经常给底下的人说，知识是可以变现的，指的就是卖创意 。
6. 确定合作：
经过上面几个环节，甲方要么觉得乙方不靠谱，不合作，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作，当确定合作后，就开始执行 。
7. 视频拍摄：
视频拍摄是比较耗时的，这个也会因网红的性格不同，耗时也不同 。有的做事比较拖沓，拍的比较慢 。有的网红做事干脆，性格好，一两天就拍好了 。
作为乙方，在和网红沟通中，也会根据网红自身的性格来推荐，比较喜欢推配合度较高的网红 。
因为视频拍摄，要来来回回修改好多次，遇到脾气不好的，就很难说了 。大家应该都有做方案的经历吧，写的不好被打回来重写，来来回回四五次，一个人的性格秉性就很关键了，那种撂挑子不干的员工，也是有的 。
8. 视频验收：
视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如要五彩斑斓的黑 。同样的，视频第一遍验收就通过的情况，还是挺少的，一般都要改一遍的 。
这里要留意下，和乙方合作时，视频是有免费修改次数的，一般为2次，超过2次的视频修改是要收费的 。
9. 发布推广：
视频双方确定没有问题，就按照先前确定的推广时间，进行发布即可 。视频发布后，乙方一般会进行评论的优化，让网红删除竞品的评论，和引导用户体验甲方的产品 。抖音里面评论区是能否有转化的重点 。
10. 结案报告：
最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的，需要网红提供截图过来，用以证明曝光次数 。对于有保播放量的客户需要提供这个，也可以不用提供 。
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