本文讲解了抖音网红业务，和大家探讨一下抖音网红推广产品的套路 。
我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了，在业务开展期间，接触到了很多意向客户，涵盖各行各业，比如电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询，怎样让抖音网红推广自家的产品 。遇到黑五类的客户，我都拒绝了，因为没法推 。抖音网红适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品，否则转化会很差 。
在与这些行业的客户沟通中，我发现很多人连基本的合作方式都不知道，有的一上来就问，按CPA一个多少钱？我的内心有一千只小马跑过，这样的客户教育成本可是相当的高哇 。所以，我打算写一篇科普的文章，让大家对抖音网红推广有个基本的概念先，这样就可以省去乙方，比如我们的沟通成本了 。
这篇文章从以下3个方面来讲解下抖音网红业务，简单来讲，合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似，唯一的区别是展现形式，由图文变成了视频 。
一、抖音网红推广业务介绍
1. 抖音网红是什么
指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红 。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了 。
2. 抖音网红的收费方式
按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价 。比如一个30万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为9000元（不包含创意的费用） 。
3. 抖音网红的推广方式
把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的 。部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主 。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布 。
4. 抖音网红的推广效果
这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的 。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控 。所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤 。
二、抖音网红推广业务合作流程
抖音网红推广里面有这2个称呼，甲方和乙方 。在做效果广告业务里面，这2个称呼是客户和渠道 。为什么称呼不同呢，是因为他们在不同的业务延续而来的 。
【抖音产品如何推广 探讨抖音网红推广产品的3大方式】抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方 。效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里面只有客户和渠道两个称呼 。
抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方） 。
1. 业务咨询：
看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了 。直接问对方有什么样的网红资源，适合自己的产品就好，因为不同的产品需要不同类型的网红去推，像卖女装的，就需要美女网红来推，如果是那种宠物类网红就不合适了，比如二豆 。
我有遇到客户是推在线教育APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源，会更容易形成转化 。
2. 业务介绍：
一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看，比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈 。
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