例:老板提出 , 我们要做一个社区电商 。这个时候我们直接获取的信息很限 , 需要先抓住关键词然后再建立模型 。
首先 , 大的业务场景是社区 , 社区这个概念其实很宽泛 , 我们现在的城市里 , 一般社区是包含了许多小区的行政区域 , 所以可能一个社区会包含十几个小区 , 也就是我们可能需要在十几个小区这样的范围内开展我们的业务 。
确定了大的业务场景范围 , 我们还需要确定场景中的主要涉众角色 。社区里面包含的角色有点多 , 政府侧有政务工作人员、街道办人员、医生等等 。我们不可能全部都罗列出来 , 也没有必要 。聚焦下 , 我们的最终业务用例(也就是主要行为)是电商 , 而电商就是网上购物 , 本质就是买卖东西 。
这样一来 , 我们可以清晰理解到 , 其实主要角色有两类:商家和顾客 。
![产品定位从几个方面写 产品定位怎么写](http://pic.yunnanlong.com/220917/040T52006-1.jpg)
我们可以看到二者的业务用例分别是:商家——销售商品 , 顾客——购买商品 。
我们可以继续思考 , 如果只是这两个主要行为 , 那和常规的电商平台有什么区别?
在当下的市场环境 , 大部分电商平台做到一定程度 , 都是比拼供应链优势 。
个人理解 , 社区电商和常规的电商平台相比 , 并没有技术优势(创新) , 更多是供应链渠道微创新 , 优化商品供应链环节 , 平台代替传统零售商业中的经销商角色 , 降低商品流通成本 , 提升用户体验获取更多社区顾客 。
![产品定位从几个方面写 产品定位怎么写](http://pic.yunnanlong.com/220917/040T54148-2.jpg)
![产品定位从几个方面写 产品定位怎么写](http://pic.yunnanlong.com/220917/040T51058-3.jpg)
通过上面的图例 , 可以清晰看出 , 社区团购只是进行了供应链的整合 , 它本身并没有创造新的价值 , 只是将一些经销商和线下门店的事情做了 。
理解了整体商业模式和主要业务角色 , 我们也清楚了这个模式的核心就是通过整合供应链 , 减少中间商 , 代替传统商超 , 换个皮肤继续收租 。没有技术创新 , 模式本身简单 ,
需要关注的就是就在于前置货仓的运营、服务是否能跟上?以及供应链是否能稳定?最重要一点就是如果能维持消费者持续在自己的平台进行消费?
因为消费者本身不会有太强的忠诚度 , 大家可以在你的平台买东西 , 也可以到旁边的商超购买 , 如果不是价格差距十分明显 , 商品货源优质 , 很难维持 。
因为这就是一个前期砸钱圈地 , 后期持续收租的老生常谈之事 。
到此 , 一个新项目的前期思路就清晰 , 接下来只要按照常规方法 , 再收集一些数据资料进行佐证 , 就可以形成一份计划书 。
最后 , 如果是有足够时间 , 建议可以准备两份方案 。
方案一:不建议启动社区电商 , 理由和佐证都表述清楚 。方案二:如果一定要启动社区电商 , 可以采取的MVP方案 。做一个简化版可行性社区电商产品 , 从整个模式中某个细小环节入手 , 结合公司自有资源 , 尽量轻量化试错 , 降低成本 。
两套方案都可以再和公司运营、市场、技术等同事探讨下 , 因为既然我们准备以MVP方式进行落地 , 那就必须会涉及到供应链对接、产品推广、运营拉新等工作 , 都是作为一个创业者必须要考虑到的问题 。将这些因素都可以在方案中一并描述 , 最后就会是一个基础的商业计划书了 。
推荐阅读
- 朝鲜平壤现奥密克戎确诊病例,源头从何而来?
- 怎么样去除体内的寒气?
- 一喝酒,从上到下能红到小腿肚,心跳加速,为什么?
- 月饼放冰箱冷藏过还可以吃吗
- 月饼从冰箱拿出来可以放多久吃
- 为什么要三伏灸?
- 回国隔离14天从哪天算起?
- 如何做市场分析 市场分析从哪些方面
- 秋天从立秋算起还是处暑算起?
- 虚拟网店千万不要做 卖虚拟产品货源哪里有