代理商是什么意思 什么叫直营店跟代理商、加盟商有什么区别

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代理商是什么意思 什么叫直营店跟代理商、加盟商有什么区别


首先说下代理商,企业的拓展模式有很多种,我们下面会讲到 。
代理商是什么意思 什么叫直营店跟代理商、加盟商有什么区别


代理商与直营、加盟本质上是有所区别的,代理就是一些大户经销商,从厂家进货后分销给小的零售商,会有专门负责的批发代理 。他所代理的货物所有权属于厂家,而不是商家 。代理商,一般指专区企业代理佣金的商业单位 。
我们再来看下连锁企业常见的几种拓展模式:直营、加盟、托管、收购、自由连锁、联营 。
1.直营连锁:
在连锁的启动阶段,大部分企业都是采用的直营连锁扩张模式,即:公司或总部对各连锁店有所有权,统一管理与控制,分店没有法人资格 。
2.加盟连锁:
又名特许连锁、协议连锁,加盟店所有权归加盟店主,原则上统一管理,盟主或总部对加盟店控制力相对弱 。
3.托管连锁:
托管常见与酒店业,输出品牌和管理,按营业额收取托管费,投资风险小,盟主品牌要绝对强势;
托管加盟是在加盟的基础上,针对某些有需要的加盟店主进行托管 。
4.收购兼并:
通过收购、政策兼并或控股联合等方式实现连锁,进行统一管理 。
5.自由连锁:
又名自愿连锁,各加盟成员保持原有的经营权及经营方式,以共同的利益而联合在一起 。
直营连锁:
优点:高度集权,易统一的标准化管理与管控,连锁网络稳定,复制成功率高;
不足:扩张速度慢,资金人员需求等对企业压力大,是发展瓶颈;
风险:资金风险、人才风险 。
特许加盟:
优点:扩张速度快,扩大规模须用资金少,扩大规模人才压力小;
不足:加盟连锁店难以控制,复制成功率低;
风险:管控风险 。
希望对你有所启发
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