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周日晚九点四十分,距离商场关门还剩不到三十分钟,北京合生汇地铁层的这家名叫“BA饰物局”的饰品集合店依旧人头攒动 。
店内是清一色穿搭入时的年轻女性,她们没有被商场循环的送客广播影响,还在认真地浏览琳琅满目的货架,并不时拿下一两件产品进行在镜前试戴、自拍 。
在过去六个月里,以BA饰物局、Me+饰品热搜站、ACC超级饰、洋葱仓库为代表的饰品集合店狂飙猛进,正在抢占一二线城市核心商圈内快速开店 。它们的共同点是以售卖发饰、耳饰等小物件为主,花上100元能带走两三件小东西 。
以BA饰物局为例,从2019年6月在浙江温州开出首店到2021年初,它已在上海、深圳、杭州、成都等城市的购物中心开出30家门店;而据其计划,其门店数在2021年底将达到150至200家 。
成立晚三个月的ACC超级饰,如今已在广州、深圳、武汉、上海和天津等城市开出21家门店 。

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这些饰品店铺在商场内的引流效果显著 。
界面时尚在一个周四下午实地走访了深圳益田假日广场地下二层的BA饰物局,以及另一家开在同一层的饰品集合店ZEGL 。这两间店是商场在非忙碌时段内,为数不多客流较大的店铺 。对比之下,与它们所处同一层的名创优品、周大福等品牌的店内则显得十分冷清 。
地产咨询机构第一太平戴维斯华北区商铺部负责人、董事王蕾分析道:“这些店内的商品平价,搭配起来能让服饰更有光彩,因此这种业态本身就是有聚集年轻女性客流的作用 。”
从销售数字看,这些店铺有着较高的销售转化率 。科技媒体36氪曾披露过BA饰物局的销售数据:店铺月销售额在50万上下,部分一线城市门店可以达到80万元到100万元 。
界面时尚从ACC超级饰和洋葱仓库方面了解到,ACC超级饰在二三线城市店铺的月销售额均值在50万元上下,一线城市核心门店业绩可达100万元/月 。洋葱仓库目前仅在上海环球港开设了一家门店,月均销售额也达到了100万元上下 。

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但事实上,饰品集合店的业态并不新颖,虽几经迭代,却从未在市场中绝迹 。开遍街头巷尾的“哎呀呀”是该业态最成功的案例之一 。
【小饰品加盟哪个好 品牌小饰品连锁店加盟店】哎呀呀在2004年成立,2005年开放特许加盟,2006年店铺数量达到400家 。凭借漂亮的店铺装修、明星代言人营销策略和丰富有序的陈列,哎呀呀曾经是少女的时尚圣地 。在2012年前后,哎呀呀门店数一度达到3000家,整体销售额接近30亿元 。
而在哎呀呀之后,市场上又出现了阿吉豆、萱子等代表性集合店品牌 。巅峰时期的阿吉豆在全国140余个城市,开出超过600家终端门店 。
但上一代饰品品牌店铺面积小,多在街边或购物中心过道上开店,占地30至40平方米左右,陈列发挥空间不大,商品种类不多 。当年轻一代消费和审美喜好变化,这种模式的吸引力便开始下降 。
而互联网营销模式兴起,使得许多消费品类得到了再造机会 。国货美妆品牌、国货食品零售品牌的迅速崛起,与他们擅长利用线上营销手段不无关系 。饰品集合店也不例外 。
界面时尚通过走访发现,新一代饰品集合店普遍选址于购物中心,与名创优品、奶茶连锁品牌,甚至周大福、I do等珠宝首饰品牌为邻 。同时,店铺的展销空间也更大,一般至少在100平方米至200平方米 。

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