短视频行业将在2020年达到10亿日活,TikTok总裁张南在今年8月预测 。就目前的数据来看,TikTok和Aauto快一些平台的日活跃度刚刚超过5亿 。流量为王的时代,日活有5亿流量盈余,意味着短视频流量争夺战还将继续 。
那么在这场商业变现的无烟战场中,抖音短视频电商变现是否还将延续2018年,在将近200亿的抖音营收中电商收入依旧占比很少?而快手的电商变现却是抖音的近10倍呢?
短视频市场稳定局势已出现裂缝
今年6月,快手创始人宿华发布一封内部信,宣布快手必须要改变,年底要冲破3亿DAU的目标,这也是“佛系”的快手,头名次定KPI目标,头名次号召全体员工进入战斗状态 。这种相对狼性的企业文化被鼓动起来,使稳定的短视频市场出现波动 。
紧跟其后,抖音在首届创作者大会中也开始大谈普惠与真实,这意味着抖音的也要进行下沉市场渗透,进军二三线城市,争夺后的短视频用户市场,提升用户增长数 。抖音的这一举动使两大平台用户争夺赛打响,波动的市场直接出现裂缝 。
其实,今年5月抖音和快手的用户重合度达到46.5%,且二者重合用户的规模还在不断上升,而在2018年初,快手的重合占比只有14.6%,抖音为27.4% 。这一数据表示,抖音用户正在下沉,而快手也在向一二线市场猛攻,两个平台都在向双方陌生的市场进攻短视频市场的红海 。
目前短视频电商市场
抖音电商变现比较艰巨
有一句话被广泛流传:要刷屏、要爆款,找抖音;要转化、要私域,找快手 。电商变现相对于强势的抖音,快手的变现转化一直备受带货达人的偏爱 。
l 历史溯源–产品定位
快手在短视频赛道入场早,产品定位是去中心化,每个人在平台里都是平等的,没人会被特殊对待,即时明星和头部达人都要精心运营自己的账号,才会有流量支持 。
抖音是后来者,要想打赢这场短视频比赛,必须选快手的弱点与其对标 。所以抖音选了类似于微博的中心化决策,对红人、头部机构支持力度较大 。
快手这一达人自运营模式,使KOL和粉丝之间的关系联系密切;而抖音是平台强运营,相对来说达人和粉丝的亲密度较小,所以相较而言快手比抖音的电商变现转化高 。
l 平台算法–去中心化与强中心化较量
快手流量采用去中心化方式,平台弱运营,强社交,强关注 。主张不能让头部效应过于严重,使其拿走绝大部分利益,这样保护腰部和长尾创作这的内容得到分发,使整个平台能够看到各式各样的视频,内容丰富度远远高于抖音 。所有的创作者的视频都会被推荐,使每个快手在记录生活的同时,都能找到志同道合的关注者 。
而抖音强中心化,流量推荐主要分发公式为流量池+叠加推荐+热度加权,抖音的视频发布,头名步首先进入初始流量池分发给相同的标签用户及10%的关注粉丝,其公式为初始流量池=标签用户+关注粉丝,这种中心化分发逻辑,管控过强,只有精心设计的精致内容才会被推荐,导致用户与内容创造者之间不会得到深度链接 。
l 平台阵地–人员构成
快手达人阵地早期是由YY迁移组合而成,其主播幽默风趣、互动性强、带货能力高 。而快手主打二三线城市,用户即买方由于是购买力相对低,信息不对称比较严重,收入限制,获取购物渠道相对较少,要求产品的性价比更高,更侧重于产品本身能给自己或者家人带来长久的效益,所以当被某个主播的个人魅力征服之后,追随度也会较高 。
所以带货主播和买方的关联度高,粘度较高 。快手主播的一句“老铁”就会产生变现行为,粉丝和KOL的粘性形成“老铁经济” 。用户粘性的强,使得出了快手电商神话,网红辛巴结婚直播带货1.3亿,外加涨粉241万 。
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